送给创业小白的一些话,价值无限
- 创业
- 2020-10-03
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送给每天求带的小伙伴们,
希望你们能先打开思维,
增长视野确定方向,
十年内宏观经济寒冬,
但各种微观领域不断有新的机会。
创业者都得靠自己走下去,
如果信有人送你红利,
基本上不会成功。
因为你有极大可能,
会被“轮空”。
相反,
这世上本没有红利,
你吃透了,就有了红利。
凡事多想想“底层逻辑”,
很多时候越是追求“结果”,
反而越是远离“真相”。
人类之中,
但凡赚到大钱的,
要么垄断,
要么利用信息差。
逻辑先于立场;论证先于判断;
思考先于行动;方法先于实操。
急着冲锋陷阵打怪升级,
不如先把地图解锁跑通。
世界上所有的问题,
都可以用跳脱的想象力配合超凡的行动力来解决。
商业/创业/职业行为中,
大部分人会陷入某些“操作细节”,
却忽略了一门生意的“整体逻辑”,
学会跳出固有思维框架去思考。
创业赚钱,
其实很多时候并不需要那些人们乐于提及的“能力”、“资源”、“经验”、“人脉”、“运气”,
最重要的是“思维”,
沉淀在你的大脑里,
附着在你的筋骨上。
这就是为什么往往:
高手做事,过程简单,
结果粗暴,变数最少。
创业/赚钱就像婚恋,
套路只是浮云,重要的是“觉醒”。
别把时代的红利,
当成自己的能力,
要分清当下享用的福利,
有多少是老天赐予你的,
有多少是你自己挣来的,
如果老天给你比较多,
那么你要当心了,
他随时可能翻脸。
红利就是过冬的干粮,
若你有幸分到一杯羹,
别一口气喝光,
要留着过冬用,
红利很快会消失,
保存好胜利果实。
永远处在“进化”状态,
不断学习、折腾、践行,
本职工作做的再好,
也不能逃避这种折腾,
它不一定带来实际收益,
但却使你处在进化状态,
如平安集团马明哲所说:
“平安永远不变的,
就是它一直在变,
如果忘记了这一点,
我们将会很不平安。”
不要只看塔尖,
低线城市的市场,
比一线城市大得多。
如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑。
创业者不应该计算成功的概率,
创业时你必须坚信:
任何问题都有一个解决方法,
而你的任务就是找出应对方案,
无论成功率是99%还是1%,
你的任务始终不变。
——本·霍洛维茨《创业维艰》
营销手段够强,
哪怕经济寒冬,
把同行都冻趴下,
举世皆寒你独暖,
照样闷声发大财。
天上不会掉馅饼。
但那很可能是,
只因为你站的位置不对。
如果说传统生意思维是“正推逻辑”,
那么互联网思维就是“倒推逻辑”,
它不是从“赚钱”这个“结果”出发,
而是从“流量”这个“起因”出发。
赚钱,
是保护自己和亲友最有力的手段。
人性,永远是赚钱的最优解。
很多时候,
你只要赢了第一次,
后面的路就容易了。
每个人都有一个觉醒期,
觉醒的早晚,
决定了你的命运。
——《平凡的世界》
一定要好好实践、好好赚钱,
人这一生,
能用钱捍卫尊严的时刻实在太多了。
曾经以为钱就是一切,历尽千帆才发现,确实如此。
人生悲催莫过于:“整天瞎逼忙,还TM不挣钱”。
人丑就存钱整容,买你妈的口红,涂十万都丑。
八小时内求生存,八小时外求发展。
一切战术中最重要的战术就是死打。——林彪。
在任何时代,
都只有20%的人在思考,
剩下的80%在娱乐,
做20%的人,已经成功了一大半。
世人多昏醉,反骂醒者狂。
视野狭窄的人,
不知道自己不知道什么。
聪明人充满疑惑,
傻子们坚信不疑。
吃苦谁不会?
这并不是一种“稀缺资源”,
不能作为“核心竞争力”来使用。
它只是成功的必要条件,
而非充分条件。
如果吃苦就能成功,
那世上最大的富豪群体就是农民工了。
穷人之所以穷,
有很大的可能:
不是因为不努力,
却是因为太努力,
而无暇动脑子。
脑力上的苦与身体上的苦不同:
学习新东西时,脑力承受的苦,
就像开辟一条新路的艰难;
而身体上的苦,
是不断的重复承受,
一开始会觉得很苦,
但是慢慢习惯了之后,
就感觉没那么受罪了。
努力本身没有问题,
有问题的是与“目标毫不相干”的努力。
它既不是“兴趣爱好”,
也不以“解决现实问题”为导向,
只为一种“自我提升”的错觉。
现代人的“努力焦虑症”,
其本质是,
在应试教育体制下长大的一代人步入社会后,
企图用在学校学到的旧方法,
去解决人生的新问题。
很多人沉溺在“对结果没有直接帮助,
只是因为自己遭受了一些痛苦的行为”中,误以为那就是“努力”。
生活中我觉得很努力的人,
也许没那么勤奋,
如果在正确的方向上坚持行动,
超过他们也并不困难。
若方向对了,
结果就对了,
正所谓:
找洞十年功,打洞三秒钟。
所谓奋斗,
有时候只是苟且的一种包装。
——马东
既然世界如此的不公平,
那我们就集体作弊去吧。
所谓“赚钱”,
本质上即是:
抓住他人欲望,满足他人
需求,
使之心甘情愿的为这份渴望而支出。
只读每个人都在读的书,
就不要妄想能想到别人想不到的事。
互联网浪潮的冲击,
把有些人冲击富了,
把有些人冲击傻了。
真正赚钱的事,
内行不乐于去说,
外行也不屑于去信。
情商是个伪概念,
一个人有没有情商,
其实是取决于你的实力和层次,
让你不舒服的那个人也许不是情
商低,
只是单纯的没把你当回事,
王熙凤在下人面前表现得情商高吗?
会时刻在意她们的感受吗?
创业的人在别人眼里都是不值得的,
让他们闭嘴和承认牛逼的东西是金钱,不是你的创业梦。
大多数人嘲笑的不是你的梦想,
而是你的实力。
想求生存求发展,
必须设法提高运作生意的能力,
打败对手占领有限行业市场。
再优越的创收项目/产品,
也不是不劳而获的工具,
它只是你的一次“机会”,
需要你动手去“抓住”,
而不是像买彩票一样,
随便去“赌一赌”。
很多时候,
不是行业不行了,
而是你不行了。
以前赚钱很容易,
时代变了就傻眼了,
考验能力的时候到了。
世上所有的不公平,
都是当事人能力不足。
大部分所谓“项目”,
无非三板斧:
灌鸡汤、
打鸡血、
画大饼。
让你觉得遍地是黄金,
就等着自己去捡呢。
赚钱这件事对大部分人来讲,
大多“立场先于逻辑”,
却没想明白赚钱的来龙去脉:
起因---过程---结果。
思路比套路更珍贵,
因为:
成功不可复制,
失败或可避免。
有道无术,术尚可求;
有术无道,止于术。
最厉害的营销,
永远不是电视购物频道那种,
唾沫星子横飞的激情澎湃打鸡血,
而是随风潜入夜,润物细无声。
逻辑先于立场;论证先于判断;
思考先于行动;方法先于实操。
愿意一开始就跟你把利益讲清楚的人,才值得交往,
不要认为这是世态炎凉,这是开诚布公的实在。
但凡心怀鬼胎者,必欲先使人舒畅,从而降低其心防。
再冷的男人,直肠也是暖的;再冷的年景,人性还是商机。
并不存在客观现实性、事实性,以及所谓“最好”的产品。
存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。
这种认知才是真实的,其它都是幻觉。
——《22条商规》
创业赚钱属于社会科学范畴,
不同于自然科学范畴:
自然科学讲求的是精确,
社会科学讲求的是概率。
那些伟光正的大企业,
照样有关起门来干的事,
只是不为人知罢了,
凡事别只看到A面看不到B面。
很多项目所谓的“暴利”,
只是算法上暴利,
实际上滥大街不值钱,
即便能卖出去,
也已经沦为苦力活,
出卖时间精力换个辛苦钱罢了,
甚至远不如打工性价比高。
那些看起来清新美好,
却叫好不叫座的项目,
要么是冲动者的一厢情愿;
要么是无能者的失败结果;
要么是富二代的玩票行为;
要么是文艺青年的情怀梦。
免费的东西最贵,
捷径是最远的路。
平台也好模式也好,
都只是盈利的工具,
而不是万能的钥匙。
人生哪有规则可循,
都是哄孩子的把戏,
要学会跳出思维框架去思考。
不破,
不立,
破了规则,
再制定属于自己的规则,
你就是主。
不要陷入思维惯性,
不要受制于思考定式。
听过再多大道理,
也过不好这一生;
喝再多鸡汤,你也不会变强大。
商业能力并非,
一两个所谓技巧就能成就的。
互联网正在逐渐显现出,
其单纯作为一个工具的本质。
想要持续的、大量的、稳定的盈利,终究还是要回归到产品上来。
重要的事情说三遍:
差异化,差异化,差异化。
越想着随大流“跟上趟”,
越容易沦为乌合之众。
不要做着相同的事,
却期待不同的结果。
对绝大多数人来说,
需要的是“破局”而非“守局”,
越扎堆越无法破局。
大路固然宽敞,
地上有一分钱,
也轮不到你捡,
因为人潮人海挤破头;
小路虽然孤独,
一路别致风景,
皆为你而绽放,
因为没有竞争独自嗨。
卖东西并不难,
难的是把东西卖出去;
产品自身属性,
很大程度上决定了,
它好不好卖。
流量是一切生意的本质,
不论线上线下,
这是商业的共识。
想要发展,
必须建立在一定核心价值和方法论的基础上,
去踏踏实实有章可循的运作。
任何行业都是:
玩票的干不过钻研的,
投机的干不过修炼的,
兼职的干不过全职的,
业余的干不过专业的,
野路子干不过方法论。
人生往往都是一个求上而得中的过程。
格局够大眼界够高,
才能有野心有动机,
有信念有恒心执行,
将军赶路,不追小兔。
一句话:
我并不介意一夜暴富,
要有敢于去赚大钱的勇气。
这跟贪婪是两码事。
心里做最好的准备,
同时做最坏的打算,
以最大的眼界格局,
去搏最现实的目标。
最小化可行:
即是用最少的资源,
以最快的速度去启动。
最小化可行最重要的意义:
不是为了省“钱”,
而是为了省“机会”。
小步/低成本试错,
多次翻牌快速迭代,
务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷。
想赢,
我们就不断测试,
多翻几次牌。
54张扑克,
想摸大王,
就想办法多摸几次,
有人第一张就行,
有人最后一张才行,
但只要次数够多,
就早晚能如愿。
前景可以很伟大,
但过程一定要接地气。
十米之高台,
固然是居高声自远,
问题是很难跳上去,
但如果能够把它分成十份,
十个台阶,
就能一步步来,
最终登顶。
格局要大,
但并不提倡盲目的“假大空”,
而是一定要找到一个,
一针扎下去就能见到血的点。
凡涉及到赚钱的事,
不能完全寄希望于人力,
而是要依靠“系统”。
干货和鸡汤的区别在于:
鸡汤只告诉你要有梦想,
而干货会告诉你人生要积极但也充满了随机性和偶然性;
干货和鸡血的区别在于:
励志会让你马上决定应该做点什么,却没有告诉你如何去做,干货是告诉你应该如何思考和行动才能接近目标;
干货和大饼的区别在于:
大饼只跟你讲只要XXXX,
肯定能成功,
而干货则是从头说起,
实事求是地一步步去推演、论证,
进可把项目“想透打穿”,
退可举一反三变化无穷!
我是淅宇,
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你已经成功一半,
远超于常人,
愿你以深情,
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