送给创业小白的一些话，价值无限

送给每天求带的小伙伴们，

希望你们能先打开思维，

增长视野确定方向，

十年内宏观经济寒冬，

但各种微观领域不断有新的机会。

创业者都得靠自己走下去，

如果信有人送你红利，

基本上不会成功。

因为你有极大可能，

会被“轮空”。

相反，

这世上本没有红利，

你吃透了，就有了红利。

凡事多想想“底层逻辑”，

很多时候越是追求“结果”，

反而越是远离“真相”。

人类之中，

但凡赚到大钱的，

要么垄断，

要么利用信息差。

逻辑先于立场；论证先于判断；

思考先于行动；方法先于实操。

急着冲锋陷阵打怪升级，

不如先把地图解锁跑通。

世界上所有的问题，

都可以用跳脱的想象力配合超凡的行动力来解决。

商业/创业/职业行为中，

大部分人会陷入某些“操作细节”，

却忽略了一门生意的“整体逻辑”，

学会跳出固有思维框架去思考。

创业赚钱，

其实很多时候并不需要那些人们乐于提及的“能力”、“资源”、“经验”、“人脉”、“运气”，

最重要的是“思维”，

沉淀在你的大脑里，

附着在你的筋骨上。

这就是为什么往往：

高手做事，过程简单，

结果粗暴，变数最少。

创业/赚钱就像婚恋，

套路只是浮云，重要的是“觉醒”。

别把时代的红利，

当成自己的能力，

要分清当下享用的福利，

有多少是老天赐予你的，

有多少是你自己挣来的，

如果老天给你比较多，

那么你要当心了，

他随时可能翻脸。

红利就是过冬的干粮，

若你有幸分到一杯羹，

别一口气喝光，

要留着过冬用，

红利很快会消失，

保存好胜利果实。

永远处在“进化”状态，

不断学习、折腾、践行，

本职工作做的再好，

也不能逃避这种折腾，

它不一定带来实际收益，

但却使你处在进化状态，

如平安集团马明哲所说：

“平安永远不变的，

就是它一直在变，

如果忘记了这一点，

我们将会很不平安。”

不要只看塔尖，

低线城市的市场，

比一线城市大得多。

如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑。

创业者不应该计算成功的概率，

创业时你必须坚信：

任何问题都有一个解决方法，

而你的任务就是找出应对方案，

无论成功率是99%还是1%，

你的任务始终不变。

——本·霍洛维茨《创业维艰》

营销手段够强，

哪怕经济寒冬，

把同行都冻趴下，

举世皆寒你独暖，

照样闷声发大财。

天上不会掉馅饼。

但那很可能是，

只因为你站的位置不对。

如果说传统生意思维是“正推逻辑”，

那么互联网思维就是“倒推逻辑”，

它不是从“赚钱”这个“结果”出发，

而是从“流量”这个“起因”出发。

赚钱，

是保护自己和亲友最有力的手段。

人性，永远是赚钱的最优解。

很多时候，

你只要赢了第一次，

后面的路就容易了。

每个人都有一个觉醒期，

觉醒的早晚，

决定了你的命运。

——《平凡的世界》

一定要好好实践、好好赚钱，

人这一生，

能用钱捍卫尊严的时刻实在太多了。

曾经以为钱就是一切，历尽千帆才发现，确实如此。

人生悲催莫过于：“整天瞎逼忙，还TM不挣钱”。

人丑就存钱整容，买你妈的口红，涂十万都丑。

八小时内求生存，八小时外求发展。

一切战术中最重要的战术就是死打。——林彪。

在任何时代，

都只有20%的人在思考，

剩下的80%在娱乐，

做20%的人，已经成功了一大半。

世人多昏醉，反骂醒者狂。

视野狭窄的人，

不知道自己不知道什么。

聪明人充满疑惑，

傻子们坚信不疑。

吃苦谁不会？

这并不是一种“稀缺资源”，

不能作为“核心竞争力”来使用。

它只是成功的必要条件，

而非充分条件。

如果吃苦就能成功，

那世上最大的富豪群体就是农民工了。

穷人之所以穷，

有很大的可能：

不是因为不努力，

却是因为太努力，

而无暇动脑子。

脑力上的苦与身体上的苦不同：

学习新东西时，脑力承受的苦，

就像开辟一条新路的艰难；

而身体上的苦，

是不断的重复承受，

一开始会觉得很苦，

但是慢慢习惯了之后，

就感觉没那么受罪了。

努力本身没有问题，

有问题的是与“目标毫不相干”的努力。

它既不是“兴趣爱好”，

也不以“解决现实问题”为导向，

只为一种“自我提升”的错觉。

现代人的“努力焦虑症”，

其本质是，

在应试教育体制下长大的一代人步入社会后，

企图用在学校学到的旧方法，

去解决人生的新问题。

很多人沉溺在“对结果没有直接帮助，

只是因为自己遭受了一些痛苦的行为”中，误以为那就是“努力”。

生活中我觉得很努力的人，

也许没那么勤奋，

如果在正确的方向上坚持行动，

超过他们也并不困难。

若方向对了，

结果就对了，

正所谓：

找洞十年功，打洞三秒钟。

所谓奋斗，

有时候只是苟且的一种包装。

——马东

既然世界如此的不公平，

那我们就集体作弊去吧。

所谓“赚钱”，

本质上即是：

抓住他人欲望，满足他人

需求，

使之心甘情愿的为这份渴望而支出。

只读每个人都在读的书，

就不要妄想能想到别人想不到的事。

互联网浪潮的冲击，

把有些人冲击富了，

把有些人冲击傻了。

真正赚钱的事，

内行不乐于去说，

外行也不屑于去信。

情商是个伪概念，

一个人有没有情商，

其实是取决于你的实力和层次，

让你不舒服的那个人也许不是情

商低，

只是单纯的没把你当回事，

王熙凤在下人面前表现得情商高吗？

会时刻在意她们的感受吗？

创业的人在别人眼里都是不值得的，

让他们闭嘴和承认牛逼的东西是金钱，不是你的创业梦。

大多数人嘲笑的不是你的梦想，

而是你的实力。

想求生存求发展，

必须设法提高运作生意的能力，

打败对手占领有限行业市场。

再优越的创收项目/产品，

也不是不劳而获的工具，

它只是你的一次“机会”，

需要你动手去“抓住”，

而不是像买彩票一样，

随便去“赌一赌”。

很多时候，

不是行业不行了，

而是你不行了。

以前赚钱很容易，

时代变了就傻眼了，

考验能力的时候到了。

世上所有的不公平，

都是当事人能力不足。

大部分所谓“项目”，

无非三板斧：

灌鸡汤、

打鸡血、

画大饼。

让你觉得遍地是黄金，

就等着自己去捡呢。

赚钱这件事对大部分人来讲，

大多“立场先于逻辑”，

却没想明白赚钱的来龙去脉：

起因---过程---结果。

思路比套路更珍贵，

因为：

成功不可复制，

失败或可避免。

有道无术，术尚可求；

有术无道，止于术。

最厉害的营销，

永远不是电视购物频道那种，

唾沫星子横飞的激情澎湃打鸡血，

而是随风潜入夜，润物细无声。

逻辑先于立场；论证先于判断；

思考先于行动；方法先于实操。

愿意一开始就跟你把利益讲清楚的人，才值得交往，

不要认为这是世态炎凉，这是开诚布公的实在。

但凡心怀鬼胎者，必欲先使人舒畅，从而降低其心防。

再冷的男人，直肠也是暖的；再冷的年景，人性还是商机。

并不存在客观现实性、事实性，以及所谓“最好”的产品。

存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。

这种认知才是真实的，其它都是幻觉。

——《22条商规》

创业赚钱属于社会科学范畴，

不同于自然科学范畴：

自然科学讲求的是精确，

社会科学讲求的是概率。

那些伟光正的大企业，

照样有关起门来干的事，

只是不为人知罢了，

凡事别只看到A面看不到B面。

很多项目所谓的“暴利”，

只是算法上暴利，

实际上滥大街不值钱，

即便能卖出去，

也已经沦为苦力活，

出卖时间精力换个辛苦钱罢了，

甚至远不如打工性价比高。

那些看起来清新美好，

却叫好不叫座的项目，

要么是冲动者的一厢情愿；

要么是无能者的失败结果；

要么是富二代的玩票行为；

要么是文艺青年的情怀梦。

免费的东西最贵，

捷径是最远的路。

平台也好模式也好，

都只是盈利的工具，

而不是万能的钥匙。

人生哪有规则可循，

都是哄孩子的把戏，

要学会跳出思维框架去思考。

不破，

不立，

破了规则，

再制定属于自己的规则，

你就是主。

不要陷入思维惯性，

不要受制于思考定式。

听过再多大道理，

也过不好这一生；

喝再多鸡汤，你也不会变强大。

商业能力并非，

一两个所谓技巧就能成就的。

互联网正在逐渐显现出，

其单纯作为一个工具的本质。

想要持续的、大量的、稳定的盈利，终究还是要回归到产品上来。

重要的事情说三遍：

差异化，差异化，差异化。

越想着随大流“跟上趟”，

越容易沦为乌合之众。

不要做着相同的事，

却期待不同的结果。

对绝大多数人来说，

需要的是“破局”而非“守局”，

越扎堆越无法破局。

大路固然宽敞，

地上有一分钱，

也轮不到你捡，

因为人潮人海挤破头；

小路虽然孤独，

一路别致风景，

皆为你而绽放，

因为没有竞争独自嗨。

卖东西并不难，

难的是把东西卖出去；

产品自身属性，

很大程度上决定了，

它好不好卖。

流量是一切生意的本质，

不论线上线下，

这是商业的共识。

想要发展，

必须建立在一定核心价值和方法论的基础上，

去踏踏实实有章可循的运作。

任何行业都是：

玩票的干不过钻研的，

投机的干不过修炼的，

兼职的干不过全职的，

业余的干不过专业的，

野路子干不过方法论。

人生往往都是一个求上而得中的过程。

格局够大眼界够高，

才能有野心有动机，

有信念有恒心执行，

将军赶路，不追小兔。

一句话：

我并不介意一夜暴富，

要有敢于去赚大钱的勇气。

这跟贪婪是两码事。

心里做最好的准备，

同时做最坏的打算，

以最大的眼界格局，

去搏最现实的目标。

最小化可行：

即是用最少的资源，

以最快的速度去启动。

最小化可行最重要的意义：

不是为了省“钱”，

而是为了省“机会”。

小步/低成本试错，

多次翻牌快速迭代，

务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷。

想赢，

我们就不断测试，

多翻几次牌。

54张扑克，

想摸大王，

就想办法多摸几次，

有人第一张就行，

有人最后一张才行，

但只要次数够多，

就早晚能如愿。

前景可以很伟大，

但过程一定要接地气。

十米之高台，

固然是居高声自远，

问题是很难跳上去，

但如果能够把它分成十份，

十个台阶，

就能一步步来，

最终登顶。

格局要大，

但并不提倡盲目的“假大空”，

而是一定要找到一个，

一针扎下去就能见到血的点。

凡涉及到赚钱的事，

不能完全寄希望于人力，

而是要依靠“系统”。

干货和鸡汤的区别在于：

鸡汤只告诉你要有梦想，

而干货会告诉你人生要积极但也充满了随机性和偶然性；

干货和鸡血的区别在于：

励志会让你马上决定应该做点什么，却没有告诉你如何去做，干货是告诉你应该如何思考和行动才能接近目标；

干货和大饼的区别在于：

大饼只跟你讲只要XXXX，

肯定能成功，

而干货则是从头说起，

实事求是地一步步去推演、论证，

进可把项目“想透打穿”，

退可举一反三变化无穷！

我是淅宇，

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每天持续分享创业干货，

如果你已经读完恭喜你，

你已经成功一半，

远超于常人，

愿你以深情，

活出自己的传奇！

加油！