在几十W人口四五线城市,该如何寻找商机?
- 创业
- 2020-10-02
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寻找商机跟人口、
地域没什么关系。
所谓难的不会,会的不难,
强者恒强。
香奈儿说:
潮流转瞬即逝,而风格永存;
我淅宇说:
风口并不常有,而商机常在。
不同于风口,
商机不一定非得是带噱头的新鲜玩意,
二者有相似的地方,
但其实本质上有很大分别,
看下文案例便知。
想赚钱的话,把商机利用好足矣。
怎样找到、抓住、利用商机?
首先要知道:
商机无处不在,
但商机通常并不会像小说里说的那样,
在某个“偶然”的机会中被发现,
而是要建立在一定逻辑思维和方法论的基础上,
正所谓:强者恒强。
我们通常羡慕某人“聪明”、“有头脑”,
那到底什么意思?
是否因为这个人记忆力比较强?
或算数学题厉害呢?
如果是这样,
那恐怕所有成年人都没有高三学生聪明有头脑。
其实这种“聪明有头脑”的表现,
并非某种具象的东西,
而往往是那些肉眼看不到的甚至极难发现的优点,
其中最重要的就是“思维模式”、“判断力” 、“透过现象看本质的能力”,
没这种能力的人,
即便浪费大量高强度脑力,
也不会有多少成效,
但对具备这种能力的人,
可能只是下意识一念之间的事,
他们才是丛林法则中的强者,
而且这类人通常不是那种,
一看上去就“贼精”的人,
他们可能智商情商并不高,
但他们一定有自己独特的“思路”,或者说是一种“方法论”。
回正题,说思路:
一、向“人性思维”要商机:
最近有句话比较火:
人生逻辑大于商业逻辑。
我再补充一句:
人性思维大于科学思维。
举例:
2017年左右,
很多“从业者”都在做一个项目:
微商号推假大师;
假大师免费算命;
收费才能看详批。
很多人照葫芦画瓢,
但却始终收效甚微。
为什么?
因为野鸡命理师没有背书不权威,
且粉丝池内屌丝居多价值低。
怎么“破局”?
于是某君开始这么玩,
抛弃屌丝受众,
转而面向企业人群:
网络上找个厉害的“大师”,
为其开设一个公众号,
发布风水理论、顾客案例等。
通过各企业名录网站联系各地的初创企业,
自称XX中华风水协会,
并称在举办活动:
2888元可以请大师视频远程办公室堪舆,
送大师手制风水摆件(1688网200元批发)。
对方若无意向就推大师公众号,
关注免费领堪舆秘籍电子书一本。
对方关注公众号后自动回复客服微信,
说加大师徒弟领取……
电子书里夹带堪舆介绍以及500元代金卡,
限领取后一周内使用。
每月群发升级版电子书并跟进堪舆意向。
在58同城上联系各地的工商注册/税务服务公司,
建立合作:只要推我们可拿走50%销售额。
而作为初创企业这样的“大韭菜”,
一来资金充足,否则谁敢开公司?
二来雄心勃勃,都想图个“好彩头”。
于是一套流程一个员工,
首月流水就达23W,
除去大师提成8W、
员工工资2W,纯利13W到手。
至于现在还有没有在做,
咱也不知道,咱也不敢问...
点评:
创造性地将一个本是ToC的业务,
拔高为一种ToB的业务形式,
且从中巧妙利用人性:
对财富和成功的渴望,
使“对的产品”在“对的时间”遇到“对的人”。
正所谓:人性,是暴富的最优解。
所谓“商机”,
不一定非得是新鲜玩意,
也可以是原有行业的“升级版”。
二、向“逆向思维”要商机:
当人们已经形成默契,
都在统一做某事的时候,
把事情倒过来想,
可能就是商机。
商业的本质在于“增长”,
增长的克星是“竞争”,
所以很多时候,
一定要学会:不走寻常路。
举例:
我所知道的一个最为诡异,
最匪夷所思的项目,
是一个做文玩的“小团伙”。
文玩这东西暴利不假,
但前提是找到有缘人,
若看对眼,十万八万都买,
若不对眼,十块八块都嫌。
所以关键是怎么才能够找到投缘的客户卖出去。
他们是这么玩的:
找来一批学生或闲散人员,
收买他们用身份证注册淘宝店,
因为C店注册是有数量限制的,
于是手上有了上百家C店;
分类上架各种文玩产品,
如玉器、手串、奇石等,
拍摄精美的文案照片;
接下来才是最骚的操作:
每件产品都标该类产品的全网最高价。
我没写错,你也没看错,
不是最低价,是最高价。
详情页面里留微信,
或加在图片水印上,
类似于“了解更多好货加XXX看视频展示”。
于是就引来一些客流,
以微信方式接待了。
为啥这样也能引来客流?
这也是该套路最高明之处,
也是最精华、最“破局”之处:
真正痴迷于文玩的人,
其兴趣绝不仅限于购买,
更痴迷于欣赏、长见识。
所以发烧友们会因为好奇,
而通过按价格排序的功能,
找到品类中最牛的那一款,
去看看到底长啥样开开眼。
假如你是小叶紫檀手串粉,
你不好奇最贵的货长啥样?
于是自然就看到了该信息。
此种方法吸引来的顾客,
无非三类:
极度有钱的;
极度痴迷的;
既有钱又痴迷的。
绝对保证顾客质量和高净值,
那又怎么能保证顾客数量呢?
别忘了人家有一百多家店呢,
各类产品,各种规格,
每天加过来的看客络绎不绝...
你以为这就完了,
就可以在朋友圈卖货了?
no no no,人家才不卖,
都是每天晚上准时拉群,
拉群干啥?
当然是:拍卖。
于是乎,
每天都有一群发烧友聚集在群里,
摩拳擦掌翘首以待,
等商家公布宝贝视频,
全方位展示成色、质地、品相,
配上唯美的说明文案,
要眼福有眼福,要氛围有氛围,
纷纷出价竞标,水到渠成罢了。
何况商家还特意在群里安排几个“托儿”,
价格不如意时适当哄抬一下,
等到了火候儿,
大概是进价N倍时,
适可而止落袋为安。
顾客带着自豪感兴高采烈收货,
商家揣着满足感关起门来数钱,
你情我愿皆大欢喜一片和谐。
拿到货的对商家更加信任,
遗憾拍不到的也扼腕叹息,
发狠决定下次绝不再犹豫,
因为视频拍卖会每天都有...
就这么个项目,
除去产品成本以及员工工资,
月赚百万信手拈来。
至于现在还有没有在做,
咱也不知道,咱也不敢问...
点评:
大家都在标榜自家“便宜”,
我偏要“贵”,
逆向思维说来简单,
谁能落地运用?
世俗之逻辑,
从来都是愚昧守旧的填鸭式灌输,
除了束缚人的思想,百无一用。
所谓“商机”,
不一定非得是新鲜玩意,
也可以是原有行业的“叛逆版”。
三、向“资源整合”要商机:
创业者之“操盘手梯队”:
此类人的关键词是资源整合。
没钱?找有钱的合作;
没技术?找技术人才合作;
没产品?1688网是干啥吃的?
核心工作可以分配股份嘛;
外围工作可以外包雇人嘛。
一句话:支个桌子组个牌局,
我从中间抽水。
项目失败了?
那就继续下一个,
反正我又没出钱...
俗称空手套白狼。
看案例:
案例1:
某大叔突发奇想,
一头联系了几个学校,
一头联系若干本地的制造企业,
组织小学生们去工厂的生产线现场参观,
名曰“工业旅游”,
既能激发青少年的科学兴趣,
又能为企业带来知名度,
打点好几个校长,
一周组织一次也轻松月入过万;
案例2:
再说个大的。
话说有次去某市玩耍,
住宿时就近找了一家汉庭酒店,
却发现作为一个全国连锁快捷酒店,
并没有像如家、7天、锦江之星那样统一标准的时尚现代风,
而是带有明显的土老板风格,
以前没住过汉庭,所以生疑:
这是正牌汉庭吗?
不会是山寨的吧?
上网去查才发现这事,
不深究则以,越了解越好玩。
躺床上研究了两小时,
原来事情是这样的:
话说有位老板叫季琦,
这位季老板,
创办了中国携程网,
他手里拥有一套如何搞定会员的方法,
把携程做到了纳斯达克上市。
后来他又创办了一家连锁酒店叫如家,
从此他懂得了一套如何管理酒店的方法。
于是乎他又开始做第三家酒店,
但这个时候他的套路变了,
他不再投资扩张,而是:
把如何搞定会员/酒店管理的这套系统,
拿来“整合资源”,
创办了汉庭酒店。
比如你投资500万开了一家酒店,
汉庭会过来问你:
我看你们家生意不太好,
而我们有大量的会员,
咱们合作的话,
我们的大量会员可以导入到酒店中。
而且看样子酒店管理也不太好,
所以除了导入会员使生意好起来,
还能把一整套成熟的酒店管理体系,
复制到生意中来使其可持续地良好运转。
而老板你只管按时拿分红就好,
当个甩手掌柜你觉得怎么样?
如果是你,你愿不愿意?
不是我吹牛,要换成是我,
我去借500万也要开个酒店,
然后跟他们合作你信不信?
正常需要开这样1000家酒店需要50个亿,
被汉庭这么一整合,
这50个亿就不需要花了,
他也不需要去找店面、搞装修,
整合市场上现有的资源为你所用,
三下五除二就把这些店开起来了。
所以你去住100家汉庭,
你会发现这100家的装修风格都不一样。
点评:
所谓资源整合,
说白了就是“拿来主义”。
这一点,
恰是“穷人思维”的局限性表现最为明显的一点:对资源的认识。
“穷人思维”总是想:
等我有了XXX条件,
就能干XXX事情了;
而“富人思维”会思考:
我想干XXX事情,
但没有XXX东西,
没关系,
去找XXX,
他有,
我们谈合作即可。
四、向“复利产品”要商机:
人出卖劳动力赚钱,
本质上是出卖时间,
但时间只有一份,
何况劳动力根本不值钱。
但如果是产品特别是虚拟产品,
就可以一次生产,
而后卖个千千万万份儿了,
边际成本趋近于零。
举例:
近年流行一个项目,
弄个“素材网站”,
上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源,
设置各种会员等级,
对应相应的下载权限,
价格在300-1K元不等,
然后铺开了去打广告营销推广。
两三个人,
操作顺手的话,
何止百万。
点评:
这就像一个教授和一个作家的分别(假设二者同样的学问/学历/水平),
教授教书育人,
属于出卖自己的知识、技能、时间、劳动力赚钱,
而作家同样也需要知识、技能、时间、劳动力,来出书赚钱。
不同的是,
同样是单位时间内的产出,
教授卖的是劳动力,
只能卖一次,
而作家卖的是“知识的载(书),
便可以一次劳作,
却反复卖它个千千万万次。
五、向“互联网”要商机:
互联网这东西,
太精彩,不用解释了吧?
举例:
有人没事了就爱研究抢红包,
俗称“羊毛党”,
后来想着怎么能撸更多?
于是雇了些人,
把“薅羊毛”这件事公司化规模化,
再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化。
前几年AR实景红包那会儿,
一天就能撸几千块,
支付宝活动,
几个月,撸了80万;
YouTube上有个人叫“B站搬运工”,
人如其名,
他真的就是只做一件事:
把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。
也就是个筛选视频的功夫,
甚至连简单的剪辑都不用做,
天长日久,靠量取胜。
收入怎样呢,
保守估计,月入百万。
自媒体方向有个实例:
某视频平台上有一档节目,
是几个东北小伙搞的,
专门寻访直播各种灵异事件,
真的也好假的也罢,
确实粉丝量巨大。
一期节目下来,
收入对于上班族来说,
那是天文数字;
有人发现百度搜索的一些关键词热度很高,
但并没有相关垂直细分领域的网站。
于是花几百块钱做了一个,
很简陋但一直坚持维护,
后来被百度收录,
再后来学习了一些简单的SEO技巧,
连竞价排名都没做,
慢慢的优化到前几位,
每日访问IP很多,
于是就开始接广告。
每个广告位每月几百元,
一共三四十个广告位,
而且都是被动收入,
他啥都不用干,数钱就行。
哦对了,
这样的网站,他有十几个。
他的名言是
“一个关键词,就是一个项目”;
再补充一个自媒体方向的。
自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号,
门槛太高竞争太大,
但音频类和视频类自媒体,
都算自媒体啊。
抖音、快手等APP,
最划时代的价值是什么?
它成功的把出内容的能力门槛,
降为零。
从此,
全民都有了出内容的能力,
谁都能来上一段,
别说人,狗都能。
话说有一哥们啊,
就在抖音上卖围巾,怎么卖呢?
度娘上搜罗各类围巾系法,
并练熟,
找个上镜的女性友人拍抖音,
各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景...
他的模特颜值气质都不错,
但不愿露脸,
于是带个超大号墨镜,
反而更显逼格。
注册淘宝C店,下挂在抖音号,
1688进货,白菜价,暴利。
女性是感性动物+视觉动物,
情绪被视频效果调动起来,
哪有理智可言,
一句话:
老娘我今天就得照着你那种款式买!
人说:
一万个李佳琦也说不动一个直男,
但就算你不是李佳琦,
也完全能说动一万个爱美的女人。
够不够简单粗暴?
还TM正规,关键是,
这种自媒体账号,
不但是一种“赚钱系统”,
还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”,
随着越做越大,
不但赚钱越来越容易,
而且越来越值钱,
价值不可估量无上限,
再不济再不济,
光靠接广告也能赚不少呢。
还是那句话,
不是让直接照搬啊,
围巾只是例子,
头脑风暴,
发散思维,
粉丝经济,何处没有商机?
点评:
懂的都懂,无需点评。
六、向“线下”要商机:
时代再怎么发展,
线下依然机会多多。
举例:
农村小伙到大城市打工,
后来看准商机,
租个民房雇个阿姨做大锅饭,
每天去附近高级写字楼里发传单,
送盒饭,
连美团都不用申请,
收入我不知道,
但绝对能完爆那些所谓白领;
不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒,
在超市收银台出口支个桌子,
凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装,
具体收入不祥,
这个项目行情好的时候,
干几年够你在二线城市全款买房了;
我朋友的舅舅,
早就在青岛某繁华地段打印照片了,
一张桌子一个打印机,
把手机里的照片发给他,
他给打印出来,
一张一块钱,边玩边干,
只要出摊,
最差的一天,还赚八百呢;
某外卖小哥,
看到本地某区发展潜力看好,
租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站,
趁美团外卖对合作商资质审核宽松时,
承包了该区域的骑手配送业务,
从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”,
一单配送费,
除去骑手工资,
他挣一块钱,
平时日赚两千,阴天下雨更多。
点评:
你永远叫不醒一个装睡的人,
商机也永远砸不到一个眼瞎的人。
七、向“信息差”要商机:
信息差这东西,
是个人都知道,
但往往容易忽视它的威力。
因为总有一种声音在告诉你:
“如今是信息社会,
任何信息都趋向透明化,
早已没有那么多空子可钻。
”大众往往认为:
“信息化程度高意味着:
获取信息越来越容易,
我知道的事情应该越来越多才对。”
但事实上并非如此,
虽然人们知道的事情的确是越来越多了,
但相对于整个世界而言,
人们手中掌握信息的比例越来越小了,
因为信息大爆炸,
信息太TM多了!
有次有个MCN机构的姐们跟我讲,
她有次去“豆瓣稿费银行”找写手写篇稿子,50元稿费。
同时,
她也想着多找几个作比较,
找到个最投缘的可能以后就长期合作了。
她找着找着,
其中有一个人告诉她,
这篇稿件要求刚刚看过,
一字不差,
恰好在某个写手QQ群里看到的。
姐们问他多少钱稿费?
写手说给20元。
这不就是信息差吗?
“差”的还不少呢,
埋头写作俩小时的挣20元,
随手转发的贩子躺赚30元。
豆瓣上有多少写手?
QQ上有多少写手群?
要不是机缘巧合,
去哪里说理去?
这一单贩子赚30元,
他要是做一整天呢?
“生日报”这玩意,
很多人没听过,送礼用的。
发红包多俗气?
特别是情侣之间,亲人之间,
上下级之间,更有学问了,
一定要有创意和纪念意义。
所谓“生日报”就是指一个人出生当天的老报纸,
每个人都想看看自己出生的那天整个世界是什么样的,
发生过哪些事情,
因此生日报就有了市场,
体现心意制造感动。
任何博物馆不可能有那么大收藏量,
所以大部分是做旧的赝品,
成本几毛钱,
但能买到十几元、
几十元甚至几百元,
这还仅仅是一份,
要是各大报纸一整套呢?
货源淘宝或1688上就有,
怎么推广呢?
1.百度系。
去搜索下有多少人求助选择生日礼物的问题就知道了;
2.分类信息网。如58同城等;
3.联系各大做社区团购项目的团长,合作分佣即可;
4.其它乱七八糟的平台,如微博QQ群知乎豆瓣兴趣部落等。
特别是年纪较大的人,
特别吃这一套,
有回忆和情怀在里面,
一单轻松赚几百;
某大嫂辞职生娃带娃,
联系了附近所有房产中介经理,
然后就拿着房产信息上网发帖了,
比如卖房子!急卖!
好几部手机,N多个平台。
发之前加一道工序:
图片和文字的优化。
一般中介业务员很忙,
发帖很随意,
所以稍微一弄就能在吸引力上碾压其它帖子,
玩自媒体的友友们都懂,
你写篇回答草草几句话,
绝没有生动详细图文并茂受欢迎,
卖房帖也是同样的道理。
有人要看房就联系中介业务员代办,
房子卖掉了就赚佣金,
出一单收入不是小数目,
然而人家只管在家带娃、发帖;
有人在华强北批发二手翻新手机,
在闲鱼上卖。
把宝贝说明做的详细美观一些,
再加一些互赞群,
提高宝贝曝光率,不愁卖。
也有很多在网上专卖二手笔记本电脑的,
淘宝有,京东有,都还做得挺大;
某君在分类信息网上倒卖手机靓号,
这东西几千几万几十万的都有,
他是这么玩的:
先去淘宝上找各种靓号店谈合作,
就说有很多客户,
让店家把号码资源都发给他,
但不进货,先引流,
在淘宝和乱七八糟的渠道上(百度搜索可以找到很多此类网站),
弄个超牛号码就挂上去(哪怕手里根本没货,比如尾号五个8),
顾客也必然会全网搜索这号码,
别人标8万他就标5万,
反正没人知道到底多少钱,
先把顾客引过来,
顾客想看货就找借口(比如被人预定了),
但顾客总归要买的嘛,
他就推荐一些有资源的,
而且不好搜索的号给顾客看,
看上了就成交,
然后再临时进货,
赚差价,或赚佣金。
点评:
信息差思维,是最容易掌握、
最初级入门的一种商业思维。
一定要明白一件事:
对你来说再理所当然的事情(信息/道理/套路等),
依然有很多人不知道,
不要以为自己就是全世界。
因为:如今是信息社会,
但只是相对于旧时代而言,
实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛,
而有价值的信息资源,大多数蕴含在孤岛上。
拓展话题:
总结一下,到底有哪些东西,有信息差的文章可做?
我想了想,大概有这么几个方向,说不全,但涵盖大部分:
虚拟服务类:
以上文说的“倒卖稿件”为代表,
这玩意本来就没个标准价,
写手水平不同,风格不同,
时间成本的价值不同,
所以,价格那都是随意定的,
市场经济,你买我卖,
都不觉得吃亏就成交。
而且谁敢说这东西,
100元的写手就一定比200元的写手出稿质量差?
于是自然就有了信息差的生存空间。
小众产品类:
以上文说的“生日报”为代表,
属于稀罕玩意,
尚未进入大众认知,
于是可比价的地方少,
只要能引发兴趣,就大概率成交。
高客单价产品类:
以上文说的“贩卖房产信息”为代表,
100元的东西你卖110,没人会买,
1000元的东西你卖1010,
莫得区别,一万元呢?十万元呢?
一百万呢?
非标产品类:
以上文说的“倒卖二手电子产品”为代表,
电子产品网上有卖,
随便一搜索就有,
京东还不够选吗?
但那都是新的,要是旧的呢?
就没有标准价了,
看文案水平、看拍摄水平、看机缘呗。
既然是非标产品,
每一件都不一样,
价格自然没有可比性,
可不就有了信息差?
以“高净值人群”为目标受众的产品类:
上文“倒卖手机靓号”、
“贩卖房产信息”都是代表,
富人们肯定不傻,
但他们不差钱,
看心情成交的几率很大,
要的就是体验,买的就是高兴,
所以肯定有文章可做。
综上:
一切由于各种原因而导致“价格极度不透明”的东西。
终极奥义:
不要陷入思维惯性,
不要受制于思考定式。
一切正常的东西都是假的,
包括人们的人生。
人生哪有规则可循,
都是哄孩子的把戏,
要学会跳出思维框架去思考。
不破,不立,
破了规则,
再制定属于自己的规则,
你就是主。
弱者抱怨,强者恒强,
静下心来,换下那双旧眸子,
用创业思维去寻找逻辑、观想世界,
又何处不是商机呢?
末尾再送几句话:
重要的事情说三遍:
差异化,差异化,差异化。
越想着随大流“跟上趟”,
越容易沦为乌合之众。
不要做着相同的事,
却期待不同的结果。
对绝大多数人来说,
需要的是“破局”而非“守局”,
越扎堆越无法破局。
大路固然宽敞,
地上有一分钱,也轮不到你捡,
因为人潮人海挤破头;
小路虽然孤独,一路别致风景,
皆为你而绽放,
因为没有竞争独自嗨。
创业赚钱,
其实很多时候并不需要那些人们乐于提及的
“能力”、“资源”、“经验”、“人脉”、“运气”,
最重要的是“思维”,
沉淀在你的大脑里,
附着在你的筋骨上。
这就是为什么往往:
高手做事,过程简单,
结果粗暴,变数最少。
创业/赚钱就像婚恋,
套路只是浮云,重要的是“觉醒”。
世界上所有的问题,
都可以用跳脱的想象力配合超凡的行动力来解决。
开拓视野,打通思维,
看穿他们的轮廓,
复制他们的无耻,
他能赚钱的你一定也能!!!