在几十W人口四五线城市，该如何寻找商机？

寻找商机跟人口、

地域没什么关系。

所谓难的不会，会的不难，

强者恒强。

香奈儿说：

潮流转瞬即逝，而风格永存；

我淅宇说：

风口并不常有，而商机常在。

不同于风口，

商机不一定非得是带噱头的新鲜玩意，

二者有相似的地方，

但其实本质上有很大分别，

看下文案例便知。

想赚钱的话，把商机利用好足矣。

怎样找到、抓住、利用商机？

首先要知道：

商机无处不在，

但商机通常并不会像小说里说的那样，

在某个“偶然”的机会中被发现，

而是要建立在一定逻辑思维和方法论的基础上，

正所谓：强者恒强。

我们通常羡慕某人“聪明”、“有头脑”，

那到底什么意思？

是否因为这个人记忆力比较强？

或算数学题厉害呢？

如果是这样，

那恐怕所有成年人都没有高三学生聪明有头脑。

其实这种“聪明有头脑”的表现，

并非某种具象的东西，

而往往是那些肉眼看不到的甚至极难发现的优点，

其中最重要的就是“思维模式”、“判断力” 、“透过现象看本质的能力”，

没这种能力的人，

即便浪费大量高强度脑力，

也不会有多少成效，

但对具备这种能力的人，

可能只是下意识一念之间的事，

他们才是丛林法则中的强者，

而且这类人通常不是那种，

一看上去就“贼精”的人，

他们可能智商情商并不高，

但他们一定有自己独特的“思路”，或者说是一种“方法论”。

回正题，说思路：

一、向“人性思维”要商机：

最近有句话比较火：

人生逻辑大于商业逻辑。

我再补充一句：

人性思维大于科学思维。

举例：

2017年左右，

很多“从业者”都在做一个项目：

微商号推假大师；

假大师免费算命；

收费才能看详批。

很多人照葫芦画瓢，

但却始终收效甚微。

为什么？

因为野鸡命理师没有背书不权威，

且粉丝池内屌丝居多价值低。

怎么“破局”？

于是某君开始这么玩，

抛弃屌丝受众，

转而面向企业人群：

网络上找个厉害的“大师”，

为其开设一个公众号，

发布风水理论、顾客案例等。

通过各企业名录网站联系各地的初创企业，

自称XX中华风水协会，

并称在举办活动：

2888元可以请大师视频远程办公室堪舆，

送大师手制风水摆件（1688网200元批发）。

对方若无意向就推大师公众号，

关注免费领堪舆秘籍电子书一本。

对方关注公众号后自动回复客服微信，

说加大师徒弟领取……

电子书里夹带堪舆介绍以及500元代金卡，

限领取后一周内使用。

每月群发升级版电子书并跟进堪舆意向。

在58同城上联系各地的工商注册/税务服务公司，

建立合作：只要推我们可拿走50%销售额。

而作为初创企业这样的“大韭菜”，

一来资金充足，否则谁敢开公司？

二来雄心勃勃，都想图个“好彩头”。

于是一套流程一个员工，

首月流水就达23W，

除去大师提成8W、

员工工资2W，纯利13W到手。

至于现在还有没有在做，

咱也不知道，咱也不敢问...

点评：

创造性地将一个本是ToC的业务，

拔高为一种ToB的业务形式，

且从中巧妙利用人性：

对财富和成功的渴望，

使“对的产品”在“对的时间”遇到“对的人”。

正所谓：人性，是暴富的最优解。

所谓“商机”，

不一定非得是新鲜玩意，

也可以是原有行业的“升级版”。

二、向“逆向思维”要商机：

当人们已经形成默契，

都在统一做某事的时候，

把事情倒过来想，

可能就是商机。

商业的本质在于“增长”，

增长的克星是“竞争”，

所以很多时候，

一定要学会：不走寻常路。

举例：

我所知道的一个最为诡异，

最匪夷所思的项目，

是一个做文玩的“小团伙”。

文玩这东西暴利不假，

但前提是找到有缘人，

若看对眼，十万八万都买，

若不对眼，十块八块都嫌。

所以关键是怎么才能够找到投缘的客户卖出去。

他们是这么玩的：

找来一批学生或闲散人员，

收买他们用身份证注册淘宝店，

因为C店注册是有数量限制的，

于是手上有了上百家C店；

分类上架各种文玩产品，

如玉器、手串、奇石等，

拍摄精美的文案照片；

接下来才是最骚的操作：

每件产品都标该类产品的全网最高价。

我没写错，你也没看错，

不是最低价，是最高价。

详情页面里留微信，

或加在图片水印上，

类似于“了解更多好货加XXX看视频展示”。

于是就引来一些客流，

以微信方式接待了。

为啥这样也能引来客流？

这也是该套路最高明之处，

也是最精华、最“破局”之处：

真正痴迷于文玩的人，

其兴趣绝不仅限于购买，

更痴迷于欣赏、长见识。

所以发烧友们会因为好奇，

而通过按价格排序的功能，

找到品类中最牛的那一款，

去看看到底长啥样开开眼。

假如你是小叶紫檀手串粉，

你不好奇最贵的货长啥样？

于是自然就看到了该信息。

此种方法吸引来的顾客，

无非三类：

极度有钱的；

极度痴迷的；

既有钱又痴迷的。

绝对保证顾客质量和高净值，

那又怎么能保证顾客数量呢？

别忘了人家有一百多家店呢，

各类产品，各种规格，

每天加过来的看客络绎不绝...

你以为这就完了，

就可以在朋友圈卖货了？

no no no，人家才不卖，

都是每天晚上准时拉群，

拉群干啥？

当然是：拍卖。

于是乎，

每天都有一群发烧友聚集在群里，

摩拳擦掌翘首以待，

等商家公布宝贝视频，

全方位展示成色、质地、品相，

配上唯美的说明文案，

要眼福有眼福，要氛围有氛围，

纷纷出价竞标，水到渠成罢了。

何况商家还特意在群里安排几个“托儿”，

价格不如意时适当哄抬一下，

等到了火候儿，

大概是进价N倍时，

适可而止落袋为安。

顾客带着自豪感兴高采烈收货，

商家揣着满足感关起门来数钱，

你情我愿皆大欢喜一片和谐。

拿到货的对商家更加信任，

遗憾拍不到的也扼腕叹息，

发狠决定下次绝不再犹豫，

因为视频拍卖会每天都有...

就这么个项目，

除去产品成本以及员工工资，

月赚百万信手拈来。

至于现在还有没有在做，

咱也不知道，咱也不敢问...

点评：

大家都在标榜自家“便宜”，

我偏要“贵”，

逆向思维说来简单，

谁能落地运用？

世俗之逻辑，

从来都是愚昧守旧的填鸭式灌输，

除了束缚人的思想，百无一用。

所谓“商机”，

不一定非得是新鲜玩意，

也可以是原有行业的“叛逆版”。

三、向“资源整合”要商机：

创业者之“操盘手梯队”：

此类人的关键词是资源整合。

没钱？找有钱的合作；

没技术？找技术人才合作；

没产品？1688网是干啥吃的？

核心工作可以分配股份嘛；

外围工作可以外包雇人嘛。

一句话：支个桌子组个牌局，

我从中间抽水。

项目失败了？

那就继续下一个，

反正我又没出钱...

俗称空手套白狼。

看案例：

案例1：

某大叔突发奇想，

一头联系了几个学校，

一头联系若干本地的制造企业，

组织小学生们去工厂的生产线现场参观，

名曰“工业旅游”，

既能激发青少年的科学兴趣，

又能为企业带来知名度，

打点好几个校长，

一周组织一次也轻松月入过万；

案例2：

再说个大的。

话说有次去某市玩耍，

住宿时就近找了一家汉庭酒店，

却发现作为一个全国连锁快捷酒店，

并没有像如家、7天、锦江之星那样统一标准的时尚现代风，

而是带有明显的土老板风格，

以前没住过汉庭，所以生疑：

这是正牌汉庭吗？

不会是山寨的吧？

上网去查才发现这事，

不深究则以，越了解越好玩。

躺床上研究了两小时，

原来事情是这样的：

话说有位老板叫季琦，

这位季老板，

创办了中国携程网，

他手里拥有一套如何搞定会员的方法，

把携程做到了纳斯达克上市。

后来他又创办了一家连锁酒店叫如家，

从此他懂得了一套如何管理酒店的方法。

于是乎他又开始做第三家酒店，

但这个时候他的套路变了，

他不再投资扩张，而是：

把如何搞定会员/酒店管理的这套系统，

拿来“整合资源”，

创办了汉庭酒店。

比如你投资500万开了一家酒店，

汉庭会过来问你：

我看你们家生意不太好，

而我们有大量的会员，

咱们合作的话，

我们的大量会员可以导入到酒店中。

而且看样子酒店管理也不太好，

所以除了导入会员使生意好起来，

还能把一整套成熟的酒店管理体系，

复制到生意中来使其可持续地良好运转。

而老板你只管按时拿分红就好，

当个甩手掌柜你觉得怎么样？

如果是你，你愿不愿意？

不是我吹牛，要换成是我，

我去借500万也要开个酒店，

然后跟他们合作你信不信？

正常需要开这样1000家酒店需要50个亿，

被汉庭这么一整合，

这50个亿就不需要花了，

他也不需要去找店面、搞装修，

整合市场上现有的资源为你所用，

三下五除二就把这些店开起来了。

所以你去住100家汉庭，

你会发现这100家的装修风格都不一样。

点评：

所谓资源整合，

说白了就是“拿来主义”。

这一点，

恰是“穷人思维”的局限性表现最为明显的一点：对资源的认识。

“穷人思维”总是想：

等我有了XXX条件，

就能干XXX事情了；

而“富人思维”会思考：

我想干XXX事情，

但没有XXX东西，

没关系，

去找XXX，

他有，

我们谈合作即可。

四、向“复利产品”要商机：

人出卖劳动力赚钱，

本质上是出卖时间，

但时间只有一份，

何况劳动力根本不值钱。

但如果是产品特别是虚拟产品，

就可以一次生产，

而后卖个千千万万份儿了，

边际成本趋近于零。

举例：

近年流行一个项目，

弄个“素材网站”，

上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，

设置各种会员等级，

对应相应的下载权限，

价格在300-1K元不等，

然后铺开了去打广告营销推广。

两三个人，

操作顺手的话，

何止百万。

点评：

这就像一个教授和一个作家的分别（假设二者同样的学问/学历/水平），

教授教书育人，

属于出卖自己的知识、技能、时间、劳动力赚钱，

而作家同样也需要知识、技能、时间、劳动力，来出书赚钱。

不同的是，

同样是单位时间内的产出，

教授卖的是劳动力，

只能卖一次，

而作家卖的是“知识的载（书），

便可以一次劳作，

却反复卖它个千千万万次。

五、向“互联网”要商机：

互联网这东西，

太精彩，不用解释了吧？

举例：

有人没事了就爱研究抢红包，

俗称“羊毛党”，

后来想着怎么能撸更多？

于是雇了些人，

把“薅羊毛”这件事公司化规模化，

再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化。

前几年AR实景红包那会儿，

一天就能撸几千块，

支付宝活动，

几个月，撸了80万；

YouTube上有个人叫“B站搬运工”，

人如其名，

他真的就是只做一件事：

把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。

也就是个筛选视频的功夫，

甚至连简单的剪辑都不用做，

天长日久，靠量取胜。

收入怎样呢，

保守估计，月入百万。

自媒体方向有个实例：

某视频平台上有一档节目，

是几个东北小伙搞的，

专门寻访直播各种灵异事件，

真的也好假的也罢，

确实粉丝量巨大。

一期节目下来，

收入对于上班族来说，

那是天文数字；

有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，

但并没有相关垂直细分领域的网站。

于是花几百块钱做了一个，

很简陋但一直坚持维护，

后来被百度收录，

再后来学习了一些简单的SEO技巧，

连竞价排名都没做，

慢慢的优化到前几位，

每日访问IP很多，

于是就开始接广告。

每个广告位每月几百元，

一共三四十个广告位，

而且都是被动收入，

他啥都不用干，数钱就行。

哦对了，

这样的网站，他有十几个。

他的名言是

“一个关键词，就是一个项目”；

再补充一个自媒体方向的。

自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号，

门槛太高竞争太大，

但音频类和视频类自媒体，

都算自媒体啊。

抖音、快手等APP，

最划时代的价值是什么？

它成功的把出内容的能力门槛，

降为零。

从此，

全民都有了出内容的能力，

谁都能来上一段，

别说人，狗都能。

话说有一哥们啊，

就在抖音上卖围巾，怎么卖呢？

度娘上搜罗各类围巾系法，

并练熟，

找个上镜的女性友人拍抖音，

各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景...

他的模特颜值气质都不错，

但不愿露脸，

于是带个超大号墨镜，

反而更显逼格。

注册淘宝C店，下挂在抖音号，

1688进货，白菜价，暴利。

女性是感性动物+视觉动物，

情绪被视频效果调动起来，

哪有理智可言，

一句话：

老娘我今天就得照着你那种款式买！

人说：

一万个李佳琦也说不动一个直男，

但就算你不是李佳琦，

也完全能说动一万个爱美的女人。

够不够简单粗暴？

还TM正规，关键是，

这种自媒体账号，

不但是一种“赚钱系统”，

还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”，

随着越做越大，

不但赚钱越来越容易，

而且越来越值钱，

价值不可估量无上限，

再不济再不济，

光靠接广告也能赚不少呢。

还是那句话，

不是让直接照搬啊，

围巾只是例子，

头脑风暴，

发散思维，

粉丝经济，何处没有商机？

点评：

懂的都懂，无需点评。

六、向“线下”要商机：

时代再怎么发展，

线下依然机会多多。

举例：

农村小伙到大城市打工，

后来看准商机，

租个民房雇个阿姨做大锅饭，

每天去附近高级写字楼里发传单，

送盒饭，

连美团都不用申请，

收入我不知道，

但绝对能完爆那些所谓白领；

不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒，

在超市收银台出口支个桌子，

凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装，

具体收入不祥，

这个项目行情好的时候，

干几年够你在二线城市全款买房了；

我朋友的舅舅，

早就在青岛某繁华地段打印照片了，

一张桌子一个打印机，

把手机里的照片发给他，

他给打印出来，

一张一块钱，边玩边干，

只要出摊，

最差的一天，还赚八百呢；

某外卖小哥，

看到本地某区发展潜力看好，

租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站，

趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，

承包了该区域的骑手配送业务，

从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，

一单配送费，

除去骑手工资，

他挣一块钱，

平时日赚两千，阴天下雨更多。

点评：

你永远叫不醒一个装睡的人，

商机也永远砸不到一个眼瞎的人。

七、向“信息差”要商机：

信息差这东西，

是个人都知道，

但往往容易忽视它的威力。

因为总有一种声音在告诉你：

“如今是信息社会，

任何信息都趋向透明化，

早已没有那么多空子可钻。

”大众往往认为：

“信息化程度高意味着：

获取信息越来越容易，

我知道的事情应该越来越多才对。”

但事实上并非如此，

虽然人们知道的事情的确是越来越多了，

但相对于整个世界而言，

人们手中掌握信息的比例越来越小了，

因为信息大爆炸，

信息太TM多了！

有次有个MCN机构的姐们跟我讲，

她有次去“豆瓣稿费银行”找写手写篇稿子，50元稿费。

同时，

她也想着多找几个作比较，

找到个最投缘的可能以后就长期合作了。

她找着找着，

其中有一个人告诉她，

这篇稿件要求刚刚看过，

一字不差，

恰好在某个写手QQ群里看到的。

姐们问他多少钱稿费？

写手说给20元。

这不就是信息差吗？

“差”的还不少呢，

埋头写作俩小时的挣20元，

随手转发的贩子躺赚30元。

豆瓣上有多少写手？

QQ上有多少写手群？

要不是机缘巧合，

去哪里说理去？

这一单贩子赚30元，

他要是做一整天呢？

“生日报”这玩意，

很多人没听过，送礼用的。

发红包多俗气？

特别是情侣之间，亲人之间，

上下级之间，更有学问了，

一定要有创意和纪念意义。

所谓“生日报”就是指一个人出生当天的老报纸，

每个人都想看看自己出生的那天整个世界是什么样的，

发生过哪些事情，

因此生日报就有了市场，

体现心意制造感动。

任何博物馆不可能有那么大收藏量，

所以大部分是做旧的赝品，

成本几毛钱，

但能买到十几元、

几十元甚至几百元，

这还仅仅是一份，

要是各大报纸一整套呢？

货源淘宝或1688上就有，

怎么推广呢？

1.百度系。

去搜索下有多少人求助选择生日礼物的问题就知道了；

2.分类信息网。如58同城等；

3.联系各大做社区团购项目的团长，合作分佣即可；

4.其它乱七八糟的平台，如微博QQ群知乎豆瓣兴趣部落等。

特别是年纪较大的人，

特别吃这一套，

有回忆和情怀在里面，

一单轻松赚几百；

某大嫂辞职生娃带娃，

联系了附近所有房产中介经理，

然后就拿着房产信息上网发帖了，

比如卖房子！急卖！

好几部手机，N多个平台。

发之前加一道工序：

图片和文字的优化。

一般中介业务员很忙，

发帖很随意，

所以稍微一弄就能在吸引力上碾压其它帖子，

玩自媒体的友友们都懂，

你写篇回答草草几句话，

绝没有生动详细图文并茂受欢迎，

卖房帖也是同样的道理。

有人要看房就联系中介业务员代办，

房子卖掉了就赚佣金，

出一单收入不是小数目，

然而人家只管在家带娃、发帖；

有人在华强北批发二手翻新手机，

在闲鱼上卖。

把宝贝说明做的详细美观一些，

再加一些互赞群，

提高宝贝曝光率，不愁卖。

也有很多在网上专卖二手笔记本电脑的，

淘宝有，京东有，都还做得挺大；

某君在分类信息网上倒卖手机靓号，

这东西几千几万几十万的都有，

他是这么玩的：

先去淘宝上找各种靓号店谈合作，

就说有很多客户，

让店家把号码资源都发给他，

但不进货，先引流，

在淘宝和乱七八糟的渠道上（百度搜索可以找到很多此类网站），

弄个超牛号码就挂上去（哪怕手里根本没货，比如尾号五个8），

顾客也必然会全网搜索这号码，

别人标8万他就标5万，

反正没人知道到底多少钱，

先把顾客引过来，

顾客想看货就找借口（比如被人预定了），

但顾客总归要买的嘛，

他就推荐一些有资源的，

而且不好搜索的号给顾客看，

看上了就成交，

然后再临时进货，

赚差价，或赚佣金。

点评：

信息差思维，是最容易掌握、

最初级入门的一种商业思维。

一定要明白一件事：

对你来说再理所当然的事情（信息/道理/套路等），

依然有很多人不知道，

不要以为自己就是全世界。

因为：如今是信息社会，

但只是相对于旧时代而言，

实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛，

而有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。

拓展话题：

总结一下，到底有哪些东西，有信息差的文章可做？

我想了想，大概有这么几个方向，说不全，但涵盖大部分：

虚拟服务类：

以上文说的“倒卖稿件”为代表，

这玩意本来就没个标准价，

写手水平不同，风格不同，

时间成本的价值不同，

所以，价格那都是随意定的，

市场经济，你买我卖，

都不觉得吃亏就成交。

而且谁敢说这东西，

100元的写手就一定比200元的写手出稿质量差？

于是自然就有了信息差的生存空间。

小众产品类：

以上文说的“生日报”为代表，

属于稀罕玩意，

尚未进入大众认知，

于是可比价的地方少，

只要能引发兴趣，就大概率成交。

高客单价产品类：

以上文说的“贩卖房产信息”为代表，

100元的东西你卖110，没人会买，

1000元的东西你卖1010，

莫得区别，一万元呢？十万元呢？

一百万呢？

非标产品类：

以上文说的“倒卖二手电子产品”为代表，

电子产品网上有卖，

随便一搜索就有，

京东还不够选吗？

但那都是新的，要是旧的呢？

就没有标准价了，

看文案水平、看拍摄水平、看机缘呗。

既然是非标产品，

每一件都不一样，

价格自然没有可比性，

可不就有了信息差？

以“高净值人群”为目标受众的产品类：

上文“倒卖手机靓号”、

“贩卖房产信息”都是代表，

富人们肯定不傻，

但他们不差钱，

看心情成交的几率很大，

要的就是体验，买的就是高兴，

所以肯定有文章可做。

综上：

一切由于各种原因而导致“价格极度不透明”的东西。

终极奥义：

不要陷入思维惯性，

不要受制于思考定式。

一切正常的东西都是假的，

包括人们的人生。

人生哪有规则可循，

都是哄孩子的把戏，

要学会跳出思维框架去思考。

不破，不立，

破了规则，

再制定属于自己的规则，

你就是主。

弱者抱怨，强者恒强，

静下心来，换下那双旧眸子，

用创业思维去寻找逻辑、观想世界，

又何处不是商机呢？

末尾再送几句话：

重要的事情说三遍：

差异化，差异化，差异化。

越想着随大流“跟上趟”，

越容易沦为乌合之众。

不要做着相同的事，

却期待不同的结果。

对绝大多数人来说，

需要的是“破局”而非“守局”，

越扎堆越无法破局。

大路固然宽敞，

地上有一分钱，也轮不到你捡，

因为人潮人海挤破头；

小路虽然孤独，一路别致风景，

皆为你而绽放，

因为没有竞争独自嗨。

创业赚钱，

其实很多时候并不需要那些人们乐于提及的

“能力”、“资源”、“经验”、“人脉”、“运气”，

最重要的是“思维”，

沉淀在你的大脑里，

附着在你的筋骨上。

这就是为什么往往：

高手做事，过程简单，

结果粗暴，变数最少。

创业/赚钱就像婚恋，

套路只是浮云，重要的是“觉醒”。

世界上所有的问题，

都可以用跳脱的想象力配合超凡的行动力来解决。

开拓视野，打通思维，

看穿他们的轮廓，

复制他们的无耻，

他能赚钱的你一定也能！！！