打工也是死，创业也是死

谁能想到，上海居然已经停摆一个月了，等疫情恢复，我们几乎不可能迎来消费的报复性反弹，我就问问这个局势下，谁不恐慌，谁不怕？

继续打工吗？企业说裁就裁，手里毫无生产资料，过了30岁，简历在人才市场上可以说鬼见愁了；

想要创业么？你看看疫情之下，房租要交，工资要发，货款收不上来的小老板惨不惨，难不难？

病死的没几个，我们快被这生活难死了，左也是死，右也是死。

市场上，现在行情到底怎样？

（1）客户大多急功近利

现在的品牌客户经常是一个白牌，要啥没啥，连店铺评分都没维护好，就到处问能不能上顶流直播间，动不动就要找保ROI 1:3同时还要求筛选达人账号，不给坑位费只要纯佣也不出投流费用，

总之一百个没有，只要自己投的钱能正比赚回来。

我两手一摊表示这世上不存在这样的生意，客户两手一叉说嘿小李你没见过世面。

这一听我就不信了，四处摸排了一圈，还真找到了那种拍着胸脯保证自己能完成的机构，说啥都给你保，只抽佣，ROI 1:3算什么，一年内给你做到4！

我一开始很吃惊，还真能有这么逆天的供应商？走访了一大圈才搞明白，害，这路数，不就是包生儿子套路么，完不成，按比例退钱，完的成，那就是赚了比大的。

再无耻的就是赖账不退，直接把公司注销掉跑路，你打官司慢慢打去吧，谁接的烂摊子谁倒了血霉。

当一个贪心的客户遇到一个黑心的骗子，法院的KPI就在稳中向好中发展。

正常的逻辑和做事方式是什么呢？

作为品牌方，问自己：

1.有没有先把产品和冷启动花钱做好；

2.能不能先拿到顶流的代言或者上头部主播直播间砸出品牌信任度；

3.能不能把自己的引流款、利润款、口碑款做好完美的体系设计；

作为中介，问自己：

1.能不能先搞定下游供应链，确保高品质靠谱成本可控的承接；

2.能不能有基本的客情关系铺垫，而不是除了陌拜毫无拓客渠道；

3.注册资本和资质怎么解决，如何入库大品牌供应商库；

作为主播，问自己：

今晚吃点什么上镜不显脸胖？

盘算了一下，还是做网红做号，一本万利，好生意。

冲吧！

（2）我没颜没才的，拉皮条总可以了吧？

以抖音为例，我们来看看如何开一个抖音MCN公司？

1.星图机构认证需要2W保证金；认证后才有权限查询平台上达人的联系方式、报价、下任务；若退出星图，保证金可退还；

2.申请星图的公司必须成立时间超过一年以上，不足一年但达人资源丰富且内容独特可申请单独特批；

3.公司必须有合法资质，机构旗下达人不少于5人（每个人粉丝10W 以上），有一定粉丝量和服务运营能力。

4.审批+打款+认款至少需要2周的时间；

5.从星图接的订单，平台需要收取5%服务费；

6.达人与MCN的关系分为独家约与商务约。独家约的情况，MCN需要投入大量资金和资源去培养账号，但是相应的可以拿更高的比例抽成（有些机构可以拿90%，达人拿10%）；商务约的话，MCN需要承诺给达人一年多少商务订单，同一个达人可以和多家MCN签商务约；

7.比如一个达人，星图报价10W，机构帮客户找一家MCN/供应商下单，可以收取10%服务费，如果直接找的是MCN，MCN会再返点10%，如果对自己的销售渠道有信心，一年可以固定给某家MCN带来一千万以上的订单，那么返点比例可以阶梯式上涨，至20%甚至更多；

8.为了避免星图平台收的手续费，星图报价只作为参考，不是实际报价。很多博主星图报价10W，私下需要补40W，价格分水面上和水面下；所以无法简单的查阅星图来评估供应商报价是否合理；

9.若之前没有关系积累，私下联系达人和商务是大概率不被通过的，因为找他们的人实在太多，他们不缺订单，更看关系，这也是大小MCN能赚钱的基本盘。

如果对自己的客户资源有信心，直接和MCN签年框抬高返点更可行，有年框的情况下也可以接受账期；

10.特别有钱，烧得起钱。

（3）实体店生意也很蛋疼

这几天沉迷看B站上进击的沈帅波的破产系列，我总结了一下各种开线下实体店的坑：

1.选址，对于没有品牌号召力的门店来说，在选址上便宜没好货，好货不便宜，流动人流量是生意成败的关键；

2.自己喜欢不等于能做这个生意，热爱的和能做好的是两码事；如果你发现市场上居然没有一款你喜欢的产品，千万不要激动，因为这不一定是因为别人都笨，可能是因为大家都试过了这行不通；

3.去小县城开咖啡店的奥义，往往不是装修多么有设计感有逼格，而是咖啡多放点糖；

4.人工成本会吃掉你所有的利润，能赚钱的基本都是夫妻老婆店；

5.目前中国已经不存在3-6个月就可以回本的项目了，大多都在12-16个月才能勉强回本，这还是幸运的，而往往物业合同就签约了两年，也就意味着你刚开始赚钱，合同就终止了；

6.选品是关键，翻台率和是否符合中国人的饮食习惯，决定了你的流量到底有多贵，也就意味着你到底能赚多少钱；

7.开一个店至少要准备50W左右的成本；而美团外卖的平台抽成，竟然已经高达22%了；

……

看完我真的觉得等上海解封了我要出去多上街消费，这些开实体店的可真是在为共同富裕做慈善呐！

（4）

疫情之下，对于业务状况良好，还想开疆拓土的企业来说，招聘不是更简单了，人才不是可以捡漏了，而是更难了。

能立功勋章的人，哪个企业都是捧在手里当个宝，你让他看这外面的行情让他试错，他不敢了。

被裁员的或者根基不稳的人，你要来也没有用，没有力挽狂澜的本事，多招一个人只是多一份累赘。

疫情之下，我越来越觉得项目制的工作室运作模式，才是最好的解法。你不欠我的，我也不欠你的，聚是一团火，散是满天星。

从前，在粉丝时代，会做内容和具备专业技能可能是两个不同的人做的不同的事，会做内容的人天然垄断了话语权，挟持流量与信任，而推荐算法时代，同一个标签的内容都相互关联，形成了独有的小V上升通道。

一个做冷门行业的抖音IP的哥们，每天播放量只有几百，但是询单的有十几个，虽不耀眼，但是足以养家糊口。

之前我担心已经有那么多老师在教写作、教IP、教沟通表达、是不是这件事已经饱和了，赢家通吃了，现在我发现，就像电线杆上小广告越多的行业和生意，却越旺盛，因为有市场，养得起人，这就是已经被消费者市场验证了的需求，是人性普遍的需求，就远没有饱和。

之前我还很好奇，为什么知识付费的这些人，严格来说都是竞品，为什么却常常你中有我，我中有你，他们告诉我，因为消费者买了一本书，不代表不会买另一本书，办了一张卡，不代表不会买更多的课，学了一门课，不代表不会学更多的课。

总的来说，教人做IP，做副业，打开思维，打开圈层，这生意是一门正和博弈。