没错,互联网进入到了下半场


过去2年内,作为一个互联网从业人员,我接触了大量的创业项目,但感觉自己一直陷在一个混沌里面,就像生活在母体里的Neo,不知这个世界背后的总逻辑是什么,直到最近,整个互联网的逻辑才被打通,这篇文章我将来说说,互联网背后的总逻辑到底是什么,以及为什么说互联网进入到了下半场?

为了知道这些答案,我想从头说起……其实,整个互联网其实可以分为3个阶段。

没错,互联网进入到了下半场-绿洲云

图中,社区门户,就是新浪、搜狐、网易等巨头。即时通信中,腾讯一家独大,移动互联网就是我们现在的各种线上APP……这一阶段无需多讲。

我有一位记者朋友说道,觉得2016年所有的项目都不靠谱,而我的一些VC朋友也感到好项目难找,都觉得现在的市场已经没有2010年、2011年那么热了。这其实是有道理的,互联网的第一波红利已经结束了,比如社区、交友、视频门户这些纯靠互联网的产品已经几乎没有机会了,除非产生新的硬件平台。

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第二个阶段,我们把互联网+分成两个部分:第一部分:互联网轻+;第二部分:互联网重+。

互联网轻+意思是把互联网作为一种工具,应用到某一个行业里去,又可叫消费升级,比如我们都有SKU、数据库,这些能够量化和高效化我们原有的工作流程,重塑我们的商业;另外,新媒体可以创造一种全新的传播模式,把媒体碎片化,使得信息得到较为精准的推送。

互联网重+就是把原来线下的东西,直接搬到线上。互联网最开始的O2O就是电商,食品、电器以及衣服等,这些都可以拿到线上销售,在线上进行支付消费,当然这里面也包括在线教育。

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第三阶段包括大数据、人工智能、虚拟现实、机器人、深度算法。这也是很多人表示很困惑的地方,因为看不懂。这也正常,因为这是一种偏于不成熟,偏向未来的阶段,我们还处于这一阶段黎明前的黑夜。

好了,说了这么多,整个互联网背后的逻辑是什么?我的答案是流量模式。为什么说互联网进入了下半场呢?就是流量模式这套玩儿法已经结束了。

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从此图中看到,其实BAT是用流量模式红利最早的一波,那时他们获客成本很低,使用频次高,忠诚度也高,比如你就离不开QQ,你搜索的使用就知道使用百度,他们已经成为了你生活工作中离不开的一部分。

而从BAT的身上,我们可以发现,流量模式的变现无非3种,广告、游戏和电商。没了,就这3种。从每年腾讯披露出的财报可以看出,腾讯是一家游戏工作,它87%的收入来自于游戏,虽然它并不想承认这一点。

BAT之后,又出现了一波互联网公司,但是正如女娲造人一样,第二波的像是泥人,在模式上已经大不如BAT的模式了。比如周鸿祎的360,他最初做安全,但是用户的频次并不会像BAT那么高,用户并不是每天都来,可能一周,可能半个月才来一次,这让周鸿祎非常痛苦,所以为了为了增加用户使用频次和黏性,他在安全的基础上又做了360桌面和360浏览器。大姨妈更是如此,用户并不会天天登这个APP,所以虽然获得了很多的融资,但盈利太慢。

可以说,互联网流量模式是互联网背后一直以来最本质的模式,中关村所有VC、创业者,绝大部分的人都形成了这样的流量逻辑:做出一个产品,吸引到了一定用户,发现用户量还不错,之后2VC进行大量融资,如何变现?鬼知道,反正总有一天可以变现的吧?

但可惜的是,最终大多数公司没有变现大规模盈利。

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如图所示,图中的虚线指的是一个所谓的估值,而图中的实际曲线,是真正的盈利,但这几乎是不盈利,或者负盈利的,但大家都有一个美好的梦想,就是总有一天,这个项目可以上市,实现指数级的盈利。可现实是,大多数项目,甚至是明星项目,都不赚钱,比如Keep、大姨妈,就连有着10个独角兽体量的滴滴都很危险,未来有望被财大气粗有着国资背景的首汽约车吃掉。

再往后看,就可以看到O2O,或者是垂直电商,视频直播。这些模式的获客成本进一步增加,维护成本也进一步增加,忠诚度较低,转化率较低,比如明星项目“订房宝”,为了凝聚出一股强大的流量,打出“开房”、“约炮”等名义,并不惜重金邀请苍井空来做公司的首席体验官,但最终还是盈利能力差而失败。

到了智能硬件,就更不能以流量逻辑来讲故事了,做智能硬件、VR很难收集上百万以上的用户,因为一个硬件市场第一名年销量才10几万,你要流量什么用呢?

所以为什么说互联网的下半场开始了,就是因为流量模式玩儿不下去了,但创业没有机会了吗?不是的,其实产业升级、文娱、AI、医疗、供应链金融等依然有很大的发挥空间,互联网的触角将会在产业中发挥作用,互联网的野蛮时代正在过去,之后精耕细作,产业重塑的时代将会开启。

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