三分钟理解营销核心,成为市场高手!


一、营销之惑

营销工作,即通俗又深奥,既简单又复杂,初出茅庐的毕业生可以做营销,经验丰富的基金经理在做营销,菜市场大妈也是做营销,应该说几乎每个人都在持续的营销产品和自己,然而大家的效果却千差万别。

有的人为了能够突破自己甚至不惜缴纳高昂学费去听营销课程,听了之后有没有进步不知道,卖课程和讲课的反正是赚到钱了。而在听课、总结之后仍然业绩没有提升的朋友们有时候总会产生困惑:

是不是自己不擅长营销?

三分钟理解营销核心,成为市场高手!-绿洲云

如何营销是被思考最多的问题

而实际上,人人都可以成为营销高手,没有人的基因编码里写着“不善营销”这一项,只存在有没有去做的区别。

二、找喜欢你的人

营销的目的,是让客户认可你同时认可你的产品,是一个获取信任感的过程,请记住:每个人都能获得特定群体的欣赏和信任!

有没有读者敢承认:世界上没有任何人喜欢你?

没有!

因为在沟通日趋增多的社会中,每个人都或多或少地会认识一些知己、朋友,而这些人,就是喜欢和认可你的人,他/她们就是你的最佳客户。而且有更多人喜欢你,只是暂时没有碰到你!

每个人都拥有并可以扩大自己的关系网

有人说:太熟了,我不好意思去推荐。

那就是你对自己的产品没有信心,你应该去换份工作······去找一个你认可的产品,设想一下,如果一个手机非常好用,性价比极高,有个朋友恰好要换手机,你要不要推荐给他?

如果你不想换工作,请你对自己的产品树立信心,当然,这也需要你对行业和产品有足够了解,传销/微商不要往这靠,谢谢。

上边的总结就是:每个人都可以获得信任,卖出产品。

三、做更多

但现实中,又会出现同一个市场部门不同营销人员业绩优劣的明显区别,问题在哪呢?

在于具体执行的方面,核心的一个字:量

成功都需要数量的积累

营销也是个数字游戏,有人确实聪明点,也有人笨点,有情商高的,也许情商低的,但无非只是一个成功概率的差别,即使笨点,情商低点,但只要肯付出加倍的努力,提高联系客户的基数,那么你一样可以业绩NO.1,反之那些自尊心很强的人,无论长得再美,知识再丰富,如果不怎么联系客户,一样门前冷落,除非她的干爹来每天来捧场;

与背后的生产部门不同,营销不是先有质后有量的,而是正好相反,需要先有量,才能提高质,也就是提高自身的营销能力和客户质量水平。这个量,也是现在很多媒体、企业所推崇的“流量”。

无论多么垃圾的产品,以互联网那个“渣渣辉”传奇游戏为例,只要覆盖面广了,流量到了,客户和业绩绝对差不了。

你的产品再差,总比那些过时的圈钱网游要好吧。

所以,踏实去做,把自己的“量”积累起来,让量变为你带来市场质变。

​同时,营销工作,是需要去寻找有需求想买的和认可你的,也不要过分执着于用所谓销售技巧去劝服不想买的,这一点也很重要。

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