用十万块首次创业,做什么赚钱?


前几期有朋友问到这个,也经常在各大论坛看到差不多的问题,无非是投资额的大同小异。

微观万千变化,就从宏观上,以我个人角度浅谈一下。

先声个明:

理论上,所有的商业案例设想都是片面的,下面的举例,不为项目本身,只为说明想法。

我不妨更细化一下题目:

如何选择资金门槛不是很高的创业项目。

首先,这项目肯定不会覆盖专业度很强的行业。

如果我说三苯乙烯的分解处理项目不错,文章到这句就算是读到头了。

用十万块首次创业,做什么赚钱?-绿洲云

没有不赚钱的行业

这个世界上没有行业是不能赚钱的,即使是非盈利组织也是要盈利的。

然而,

有没有经历过买啥啥跌,卖啥啥涨,自己用千把块钱就控制了整个股市的走势?

有没有看着一个行业的楼挺高挺大,听着里面人挺傻,前脚刚进去外面就有人在唱:

眼见他起高楼,

眼见他宴宾客,

眼见他楼塌了。

买卖有赚的就有亏的,进入一个不了解的行业,往往要交上更多意想不到的学费。

夫妻吵架的底气

以什么角度选择项目,可以降低踩坑的概率?

图片来源于网络

如果你八十五岁的女朋友正在隔壁熟睡,下面这段就可以跳过去了。

创业选项目,好比选媳妇,选不好后半辈子可能就崩了。所以不能只看丈母娘家里几套房,至少也要自己喜欢的,因为这样才会努力去了解她的方方面面。

了解她越多,就会越懂得如何去哄她笑,

然后你就会发现,自己吵架变得更有底气了。

橡皮的出现,让铅笔字变得放肆,一个道理。

这就是我想说的第一点,根据自己的兴趣特长,去展开项目的选择方向,而不是一味跟风市场。

市场需求的分析,未必是正确的,比如会忽略掉很多不为人知的成本。

而自己的兴趣特长,不仅仅代表着你更了解这个行业,也是除了资金以外,能让你更加抗揍的护具。

好比出去跟别人打架,对面三个人,小明最多撑二十秒就得躺。

但是,小明刚看完一部韩剧,男主角一挨打,女主角就哭的梨花带雨。

他看了看对面的窗户,里面有暗恋了多年的小红。

这时候挨揍就变成了小明的兴趣,并演化成了特长。因为期待小红的出现,他坚持了更长的时间。

实际上,许多创业之所以活下来,是兴趣和特长的初心,吊住了那口仙气。

举个泡面馆的例子

说简单点,泡面馆就是五花八门的泡面都摆在墙上,客人选完了配上自己喜欢的菜,给你煮出来。

用十万块首次创业,做什么赚钱?-绿洲云

投资小门槛低利润大,这九个字完美贴合了创业者的梦想。很人兴冲冲的钻进去,有的品牌融资高达2700万。

客人进去花了四五十块,甚至更高,吃了两包泡面。

食客们结伴而来,

拍照时兴致勃勃,

出门后莫名其妙,

回到家一拍大腿,

这不是坑人吗!

绝大部分店铺都在三个月内倒闭了,

坚持下来的,无非有三种:

一种确实好吃,噱头也不断,专业专心专注,值这个钱。

另一种,店家的兴趣特长就是做菜,面馆里不光有泡面,还有更多的美食可以选择。

还有一种,是与其他项目的绑定。比方,有的店与其说是泡面馆,不如说是读书馆,泡面由看书来带动消费。

看书看饿了之后,一碗热气腾腾的泡面配上海鲜,它不香吗?

如果一个人不喜欢读书,没有相关资源,大概很难想的出开一家读书馆去卖泡面吧。

所以,从以上三种幸存者可以看出,在一个低门槛易模仿的行业中,兴趣或特长的运用是否得当,决定了项目受到的是挤压,还是碾压。

确定项目方向后的细化筛选

一般来说,项目产品会给卖家提供两种属性:

一种是解决现在的痛苦,

一种是创造未来的价值。

换句话,对买家来说,苟且和远方的苟且,你至少得给我解决一个。

用十万块首次创业,做什么赚钱?-绿洲云

你对包包和榨汁机很感兴趣,也有一定的研究,有限的资金需要你现在要选择其中一个项目去做,

假设没有其他因素的考量,单从项目本身的市场需求,如何选?

把身边的一个人,比如小明,先想象成潜在的买家,

他买公文包,是为了不再被隔壁老阿姨嘲笑自己看上去比她还土,

他买榨汁机,是为了今后每天早上都可以喝上新鲜健康的果汁。

前者可以解决阿姨每天当面给的痛苦,后者能创造身体上未来更大的价值。

人对痛苦结束的欲望,往往会优先于对未来的憧憬。

很明显,对于小明来说,公文包的产品竞争力更大些。

将身边更多认识的人想象成买家分析后,如果发现多数人与小明很相似,那么项目选择也就不难了。

这是我想说的第二点,对于资源有限的创业来说,从自己熟悉的开始,把身边的人分别取样,细化分析,来确认项目的优先级。

下一步,就是通过细化分析出来的买家需求,来判断项目是否可以持续发展下去。

用十万块首次创业,做什么赚钱?-绿洲云

东方不败他(她)为什么败了

不要考虑,说出一个武林秘籍的名字,

很多人会想到葵花宝典,

该书思路清奇,千回百转,谁用谁知道。

然而,正是这本绝世秘籍的先行者,知行合一的实践人,多才多艺的东方不败同志,最后被令狐冲几个直男给打败了。

何?

因为这秘籍它没有延续性。

你看,东方不败的男朋友,杨莲亭先生也在事发现场,但凡练过宝典,魔教一统江湖是必然的。

可惜他武功平平,最后两人一起殉了情。

因为他练不了这宝典,一练他俩就成姐妹了。

所以创意再出色的项目,可持续性一定是需要反复仔细衡量的。除非你亏完手里这些钱,就不得不回家去继承亿万家产。

确认项目的可持续性

回到泡面店,

首先要了解,来店里吃泡面的人,大概什么岁数,什么作息时间,有哪些日常活动场所,消费水平多少,对生活有什么期望等等。

如果做不到大范围的专业分析,回到之前的方法,进一步的分别取样,细化分析:

不妨想想你身边大概会来你店里吃面的人,比如大学生小明。

你认识的那个小明,喜欢尝试新鲜事物,但是往往只有三分钟热度,每天下午六点到八点吃晚饭,十点左右玩完游戏喜欢跟朋友去吃个宵夜,平均每顿消费大概三十块钱,最常去的地方是烧烤摊等等。

了解了这些,你大概就会问自己一个问题:

对于一个消费三十块钱的人,六十块的泡面仅仅解决掉他饥饿的痛苦是远远不够的,还有至少三十块的其他痛苦或者未来价值,需要你去解决或者创造。

如果小明越来越越多,那么问题来了,

只卖泡面,真的可行吗?

举其中一个例子,

对小明来说,价值三十块的未来又是什么呢?

首先我们用排除法,送辆车肯定不行。

是唢呐表演,

还是免费的漫画书,

要不要弄个打折卡,

亦或是会员的线下活动,让小明有概率结束单身狗生涯?

这是我想说的第三点,通过细化分析买家需求,来确保项目在可控成本内,是否可以持续发展。

抛开风险控制,利润计算等诸多考量因素,单从门槛不高的各种项目中,如何去选择创业,也许不同人的有着不同的答案。

但有一句总结我觉得大致是对的:

尽量从自己擅长和喜欢的方向,找出身边人最需要的那个,并确认项目可以持续发展。

这就是我个人想与提问者分享的,三点思路建议。

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