这些才是普通人2020年的赚钱机会


最近看了很多自媒体文章分析2020年可能爆发的行业机会,写来写去无外乎什么医疗行业,手游,视频网站,网红经济,在线教育,外卖平台等等,但仔细想想,你除了去做快递员以外好像并没有什么可以融入其中的机会。

甚至还有人看到大癌股拉了几根阳线,就说2020年股市有大大的赚钱机会啊,对此我只能无奈的摇摇头,果然还是那句话:

大家没工打了就喜欢聚在村口赌博。

说实话,看了很多文章都挺悲哀的,看上去一篇篇正能量满满的文章,实际上每一个都跟普通老百姓无缘。这些东西是普通老百姓能干的吗?老百姓看了只会更焦虑,工作都难保,每天还要被迫看着人家数钱的开心样。就像很多教人创业的自媒体,言必马云,彦宏、化腾,好像跟他们很熟似的,并且乐此不疲地把他们那些人尽皆知的陈芝麻烂谷子的事儿翻来覆去地说。要知道这些大佬创业,普通人只看到表面的光鲜亮丽,却根本不知道其背后的屁眼交易,对普通人没有丝毫的借鉴意义。

这些才是普通人2020年的赚钱机会-绿洲云

疫情对于经济的影响,整体情况还是非常严峻的,不然也不会急着让大家“有序复工”,从宏观上来说第一保就业,微观个人就是保工作,不然断供潮就会来,这是非常可怕的。大家知道,任何生意要赚钱,聚人气是第一要义,而SARS和新冠肺炎这类突发事件对很多行业就是釜底抽薪,把人气吹得干干净净。

这次疫情对于线下服务业可谓是毁灭性的打击,但是生活生产总有一天要恢复的,今年整体形势肯定是不容乐观

现在明面上能赚钱的生意,分三种:

1、现在很赚钱,但是大佬才能做的,比方说各大电商平台,疫情期间很多销售额都是翻了几倍,但是咱能做吗?外卖平台是赚到红利了,但是咱能做吗?咱去做骑手差不多。

2、现在很赚钱,普通人也能做,但是进入已经晚了的,比方说贷款中介和发债,今年明显是个大年,我周围做贷款中介的朋友现在已经单子都接不过来了,大量的在破产边缘的小老板在等待着雨露均沾,不过这种金融业务需要圈子和积累,你现在进去也晚了。医疗器械最近是不错,但是你现在去做显然不可能。我们群里有个朋友他家是开医疗器械厂的,多年来一直也就是惨淡经营,疫情出来之后我问他是不是发财了,他说并没有,一是招不到工人,都要双倍工资才能招,二是产能都被征用了,而且并不能涨价,同时你还得承担人工上涨的成本。其实很多小器械厂生产的医疗器械也没什么技术含量,等疫情稳定了,像口罩这类东西产能过剩了,还是不值钱。

3、现在很赚钱,普通人还能做,现在进入还来得及的。比方说自媒体。我一直说做自媒体什么时候都不晚。做带货网红需要天赋的,不是人人能做,但自媒体什么时候做都不晚,因为自媒体的形式很多,谁都可以找到一个适合自己的入水姿势。

我总结了今年对于普通人来说的一些机会:

1、 自媒体和私域流量

2、 社区生鲜电商

3、 实体店抄底

4、 消费降级概念的库存和尾货特卖

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实际上,上述四项都是可以结合起来玩的的。一个参考的结合方式是,抄底一家实体店,通过自媒体和社区生鲜店把你的客户引流到微信群里,成为你的私域流量,然后在群里做生鲜电商和特卖。当然这只是对有能力、有实力的人可以这么玩,任何一个领域单独玩都有很大的机会。

比方说自媒体还有一种玩法,就是在私域流量里面搞自媒体,即在微信群里面输出内容,成为私域流量里的KOL。比方说,如果你要卖一些膳食养生的产品,那么就可以先在群里出输出一些养生的知识,这是让客户信任你和保持客户粘性的有效方法,最近我在给成都的一案子做咨询,我们就是实践这种方法。

2019年12月的时候,我写了一些文章说私域流量是未来为数不多的屌丝创业的机会,并且用我自己投的店的例子说线下实体搞自己的私域流量的好处。后来我拉了个群,群里有几个小伙伴听了我的建议,开始把实体店的线下流量导到线上微信群里,在这次疫情当中都得到了实惠。

年前我们本来想把这个服务输出给其他开实体店的朋友,我们提的方案是,我们来做群的代运营,从群里产生的盈利来抽成,但是很多实体店主觉得自己线下赚得挺好的,线上搞微信群见效慢,有点鸡肋,没法推。就搁置了。

然后,疫情来了,各种餐饮相关群里,每天都是比惨大会。

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目前我周围有些现金的朋友,现在在考虑买一些餐厅的股权了。从目前接触的情况来看,很多门店都遭遇了流动性危机,对于小餐馆来说,员工可以裁,但是房租现在基本还没有听说哪个大发慈悲的房东说可以减免的。大部分餐饮老板都在寒风中瑟瑟发抖,根本没人有空搭理他们微弱的声音。不像西贝,喊了一嗓子立竿见影,马上关怀就来了,银行贷款也来了,员工也得到盒马的安置了。但是这只是极个别的幸运儿,目前很多人要么在考虑关店,要么已经愿意以很便宜的价格稀释股权来挣扎求生。

其实,从03年的SARS情况来看,疫情过去之后,服务业会有报复式的增长,毕竟现在理发都没地方理,大家都攒了一冬天的毛,一旦恢复营业了马上就把理发店挤爆了。03年来伊份逆势抄底实体的故事已经几乎成了一个传奇。那一波即成就了一大批电商平台,也成就了一大批线下实体。

但是对于手中有粮心中不荒的无良资本家们来说,技术难点在于,什么时候抄底才能获得一个最好的价格。这个取决于疫情什么时候会有拐点,会不会有反复,这些都需要判断。

广州老字号点都德在卖库存的蔬菜

当然,这时候很多老板才意识到,私域流量和群的重要性,现在又有很多朋友主动找上门来,说如果这波能活下来,咱们就合作来搞私域流量。因此,等疫情消停点,我们准备再去推销一波实体店社群代运营服务。

但是,几家欢乐几家愁,这次疫情最大的受益者就是做社区生鲜的了,特别是已经建立私域微信群的,因为大家开始被迫在家做饭。朋友在成都有四家蔬菜店,每天光群里的销售额都过万元,群里在深圳开钱大妈的朋友,线下一天毛利达到6000,线上微信会员群里也是销量暴增。更重要的是,微信群里可以卖线下不能卖或者不好卖的东西,而且几乎没有房租和人工的成本。由于大量跨区域人员流动受到了很大的限制,实际上现在还在开的店门店的用工成本大幅上升,在一二线城市的话,不给双倍工资根本就招不到人。但是赚得更多。

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还有一点是很多人还没意识到的,那就是这次疫情会大大提高各类微商的渗透率,同时促进用户消费习惯的培养,用户习惯一养成,就不是那么容易改回去了,相当于修了一条水管,以后就能能躺着喝水了,这波很多社区生鲜的实体店一下子把自己私域流量的建设进程推进了好几年,实实在在地吃到了红利。

而这波让原来做微商做供应链的也发了财(如果他能解决物流的话)。我大学室友毕业后在四大干了一年,就辞职一直在深圳做牛羊肉生意。最早是做批发供线下渠道,后来发现不好做,老被欠钱,下游门店还容易跑路。后来就做天猫店,但是太晚了,早过了天猫的流量红利期,也做不起来。再后来,给电商和微商平台做一件代发,同时找网红带货,用顺丰(48.60,-0.21%)冷链发,总算有了一点起色,但是顺风冷链物流成本高,一直也就不温不火。这次疫情一来,他的生意一下爆了,因为顺丰和京东(41.940,+1.87%)和EMS是少数还可以走的物流,他成了少数能发得出快递的生鲜供应商,一下子单子就爆了。要知道最近各路网红虽然流量都爆棚,但是带货却是很头疼,因为没有物流,叫好不叫座,变不了现。这个时候谁能解决物流,谁就是爸爸。

另外一个可以关注的就是,消费降级概念的线上线下特卖。这波疫情可能会对很多人的收入造成重大的影响,消费降级概念可能会继续飞。同时,本来打算在春节大赚一波的各种商家,最终不但没赚到,还留下了天量的库存。

而Costco(299.580,-2.09%)在上海的火爆印证了线下实体特卖大卖场的思路还是没问题的。实际上,美国在70年代经济滞涨和下行期间诞生了很多做库存特卖的百货巨头。其中最有代表性的就是TJX。

TJX旗下有TJ Maxx Store、Marshalls Store、 Winners Apparel等多个品牌,打的市场和目标客户略有差别,但整体来说都属于平价百货。TJX目前还没有进中国,但是他的模式在中国已经有人在复制了。

TJX采用品牌产品+绝对低价的模式,品牌一般代表品质,高品质低价格通常来说是个悖论,解决这个矛盾就只有库存商品和尾货能做到。TJX的商品一般以正价的1-6折出售,已经成为传统百货、一线品牌服装和家居品牌消化库存的重要渠道之一。

TJX 2020财年截至11月2日的第三季度收益报告显示其消费者流量连续20个季度增长。即使在不确定的宏观环境下,低价零售商通过大幅折扣也能吸引顾客,TJX总体表现良好。

TJX的目前也在和低价互联网零售商合作。实际上TJX的套路目前也被很多电商和微商在用,最有代表性的就是他的线下店“寻宝闪购”模式,他从传统百货和一些一线品牌线以超低价购入库存商品,每周的一三五在各门店定期小批量上架,卖完不补,大部分情况下,顾客并不知道下周TJX会有什么新货,所以客户会产生“好奇粘性”,定期到TJX的店里“淘宝”。这个跟现在很多微商体系做“爆款”的思路是一样的。

我有一个做库存尾单的同学已经拿到了国内两家知名风投的投资,目前他的电话已经被各种大卖场和经销商打爆,都是要出库存的。他们目前准备做自己的线下连锁品牌,就是复制TJX的,我也在给他建议,最好把线上微商这一块也要做起来,由于这两年大消费领域几乎人都在看社交电商,对线下特卖这块反而有所忽视,但如果现在把线上线下结合起来,不但盈利性和安全性会大幅提升,资本故事也更好讲。

国内也有某个卖库存的电商平台,但是主要走的是给微商做供应链一件代发的套路,即S2B2C,这里面水就深了,跟TJX的B2C模式不同,最终消费者并不知道这个货是从这个平台上出来的,平台是隐身在后面,因此品质的控制肯定是不如TJX的。

以上就是我觉得2020年普通人也能掺和的生意,最后还是希望武汉加油,中国加油,大家能够早日重振雄风。

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