生意人,切记你身边的“流量陷阱”!外行人只教“血本无归”!


相信做生意的人都遇到过这个场景,一群所谓的营销专家在你办公司大谈特谈,逻辑很简单:前期要先投入,会做亏钱生意的人才有资格赚钱!

生意人,切记你身边的“流量陷阱”!外行人只教“血本无归”!-绿洲云

他们会不断给你举例:

1、一家饭店刚刚开业,周围竞争对手多导致生意并不好,因此老板直接来一元买面,就是一碗面只需要一元钱,吸引了大量人流。后期恢复价格后生意火爆意并不好,因此老板直接来一元买面,就是一碗面只需要一元钱,吸引了大量人流。后期恢复价格后生意火爆!

2、一家超市开业,生意不好。老板采用全场八折,得到了大量人流,后期赚的盆满钵满。

3、一个老板推广某款酱油,先拿100万的货直接送给下面的人吃,而后,两年回本!

···

这些都是身边一些“内行人”告诉大家的商业逻辑,先亏钱再赚钱。他们的逻辑非常简单:“主要是“流量”,只要有了流量不怕赚不到钱。比如微信无论做什么都能赚钱,因为他有巨大的流量,但是微信是不收费的”。今天我们来谈谈这样灭绝式的“流量”理论!

相信每个人都想过一种赚钱方式:如果中国14亿人,每人给我一毛钱,那我就有1.4亿,就是一个完完整整的富豪!我还曾经因为这个美滋滋的想法得意了好久,最后的结果不说大家也知道。如果是“无用流量”将缺乏变现逻辑,你知道每个人付出一毛钱成本并不大,但是你无法让如此巨大的人群付出。

生意人,切记你身边的“流量陷阱”!外行人只教“血本无归”!-绿洲云

任何生意,我们应该思考几点:

一、商品走多远看的是商品质量:

任何一款商品能够一直火下去,最开初靠的是铺市率和能见度,但是后期能否发展一定是看其产品质量和口味能否与消费者匹配。

就如同上面的面馆,核心的逻辑是面好吃,而不是人流。就算用巨额资金获得了巨大人流,最后由于口味一般顾客也必定会流失。这样的做法其实还不如由于口味较好不断累计客源,通过熟客口口相传来得实在。

如果是餐饮或者实用性产品,其质量匹配度永远是第一,而不是流量。

二、短期降价并无法获得客户群体

比如以上范例中的超市,如果仅仅是因为便宜,客户必定会在短时间内聚集于特价超市中,但是后续会不会继续买单其实看的是以下东西:

1、服务是否到位:消费者在超市买东西,需求的是满足“逛”的需求,需要的是陈列的有效性,货品的齐全性,促销的精准性。并不是单纯的便宜。

2、活动的吸引性:很多时候引流并不是价格低,而是是否贴合消费者需求。比如父亲节,是否能够有父子或父女元素的促销。这些能够触动消费者内心的活动才是真正的引流。

价格仅仅是选择的一个因素,生活中并不是每个人都是按照最低价去选择商品。良好的服务逻辑和投入精准才是最正确的方向。

三、是否有收割能力

很多厂家都要求经销商新品直接免费派送,但是后期会发现几个问题存在:

1、有些渠道你无法跟进:比如很多人送餐饮店酱油,但是自己的公司是流通型贸易公司,送进去餐饮就算用了也无法跟进服务到位,毕竟你不可能只是为了几箱酱油去跟进。

2、送的东西并不一定适用于对应客户:比如酱油送了100个客户,其实90个喜欢偏甜一些的酱油,而这个酱油偏咸,那基本上这次赠送最后只收获了低于10个客户。

并不是免费送了收割者就一定是自己,要思考清楚变现的途径和赠送的精准性。

远离生活中所谓的“营销专家”,踏踏实实一步步做起。没有大资本支撑的生意,切不可赌上一切去放手一搏,毕竟,等待你的只是血本无归!

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