营销,做好这几点就足够了


营销,做好这几点就足够了-绿洲云

有比较就有伤害

任何事情,有比较就有伤害,你随便看看周围的世界,你就会发现:

卖手机的,苹果就是比其他卖的好卖的还贵。

做电商的,马云就是比人家做的更牛。

做社交的,马化腾的商业帝国就是无法撼动。

做淘宝客的,有人能月入几十万,有人几百块都难挣到。

同样的用户群体,为什么有人能做的好,有人就是做不好,其实问题是处在营销环节。

营销,做好这几点就足够了

那么怎么才能做好营销呢?营销技巧有哪些?营销策略有哪些?

站在卖家的角度,写好文案尤为重要,好的文案应该具备以下几点:

营销,做好这几点就足够了-绿洲云

1. 让消费者具有缺乏感

作为商家,需要唤起消费者的缺乏感,消费者没有缺乏感,你的产品再牛逼,价格再低,都不能打动他们。

那么如何唤起消费者的缺乏感呢?

二哥认为,要从心理学方面做文案来唤起消费者缺乏感。

(1)恐惧心理

告诉消费者,如果一个手指得了灰指甲,不治疗其他手机会很快传染上。

告诉消费者,义务教育根本不能让你的孩子考上好的初中高中,你的孩子的语数外必须要补课,人家的孩子从幼儿园就开始在参加培训了。

大家在使用 360 安全卫士的时候,健康检查下来,发现分数很低,有一项没有使用 360 安全浏览器,让你赶紧安装 360 浏览器吧,这样你上网就安全了。

(2)规避心理

一般的轿车,在上车启动后,你会发现没有系安全带,车子一直滴滴滴发警报,只有系上安全带,警报声才停掉,这就是人们的规避心理,系上安全带后,就可以避免讨厌的警报声。

很多老板在项目开工都要去烧香拜佛,当他们做完烧香拜佛这件事情后,他们就放心了,其实就是在规避焦虑感,烧香拜佛后,项目就能顺利发财?如果烧香拜佛这么灵,大家都不要努力了,人人都是成功的企业家。

(3)失去心理

搞在职培训的商家告诉你,提高学历提高技能,是改变你人生命运的一次重要机会。

卖护肤品的的广告中说:XXX 让你留住你的 18 岁,好好做女神。

售楼妹子告诉你,今天不交定金,明天就没有了。

这些商机都是利用客户的失去心理,赶紧抢,不下手就没有了。

2. 目标物

目标物其实就是你的产品,你的产品必须要契合文案,目标物要非常明确,不要让消费者再来做选择。

目标物就是建立在消费者的缺乏感之上。

3. 给消费者赋能

什么是给消费者赋能,其实就是用你的产品后,客户能到到什么好处,要直截了当告诉消费者。

淘宝客提供商家优惠券,帮消费者省钱了;

苹果手机简单好用,一键操作就可以把你的通讯录,软件,备忘录等从云端同步到手机,帮助消费者减少了学习成本。

总结

营销是每天每个人都需要面对的事情,无论你是打工者卖自己技能时间,还是商家卖产品,你都要学会包装自己和自己产的品,你才能卖出好价格,卖得更多。

了解营销的底层逻辑,营销的本质,你会做的更好,走的更远。

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